有代表性的合作包括：

2013年11月14日，鲁西引入日本丸红片仓株式会社技术的最新一代缓释肥面世。它具有全降解、精准释放、高效、国际领先的特点，“包膜全降解，释放按需求”的真正缓释肥在中国诞生。

2013年11月21日，以色列耐特菲姆公司中国区总裁袁阳和约迪发特加利公司董事长约西·里先生到访鲁西，各方就现代农业滴灌、微灌技术、现代农业设施、作物种植及水溶肥生产技术等进行广泛的交流，实现了滴灌设施设备、水溶肥的强强合作。

2014年7月16日，鲁西集团与德国

Agl ukon公司液体肥战略合作签约仪式在鲁西集团大报告厅隆重举行，双方就叶面肥在中国生产销售的合作正式开始。

上马百万吨硝基肥项目是实现突破的另一个抓手。未来硝基复合肥在中国市场前景广阔。硝基肥含有硝态氮和铵态氮，不仅能满足喜硝作物的需求，还能快速见效，提高作物产量，改善作物品质。随着土地流转和国家发展节水、环保、高效农业的要求，水肥一体化的应用将迅速扩大，必然带动硝基肥产业快速发展。据了解，在欧美发达国

家，施用硝基复合肥的比例已达70%以上，而目前中国硝基肥品类发展明显滞后，有很大的市场潜力和空间。

硝基肥是个开端，我们还会以硝酸生产为源头，向下游发展一系列产品，比如硝酸钾。现在硝基肥对于中国农民来说还是贵族，但我相信，随着技术不断进步，硝基复合肥的价格会降到硫基肥水平。鲁西集团最大的优势就是把硝基肥的生产成本降下来，这样我们就能把更多的资金投入到服务领域。

营销创新：探索全新销售模式

如何精准定位市场，找到适合自己的销售模式，是每家肥料企业都在思考的问题。一位村支书的经历给了我启发。他所在的村子里年轻的壮劳力都出去打工了，为了解决农业生产难题，他今年尝试着把几位年轻人叫回来，由村里为他们配齐农机具，安排他们为农民种地。实践证明，这种模式在当地特别受欢迎。这触动了我对化肥企业新型销售模式的一些设想———未来化肥企业不仅要给农民提供化肥，还要给农民提供种子、农机具，最重要的是要提供一系列的种植服务。这或许会成为企业服务目标市场的全新模式，也为经销商转型提供了一条途径。

目前在山东、河南、河北、黑龙江、吉林，鲁西与经销商以上述模式为雏形的合作试点已经开始。具体做法是：鲁西负责租房子、提供农机具、提供化肥和种子等硬件配备，并安排农艺师等技术人员，当地经销商负责联系、组织当地农民，关键时刻帮农民一起把化肥、种子施到地里。这种模式是符合现代农业和农村发展需求的。目前面临的问题是启动时投入很大，但作为国有龙头企业，我们有责任和义务做这些工作。

为了尽快把这种模式推广出去，企业需要一支强有力的团队。为了解决这个问题，鲁西正在做的一件事就是培养核心经销商。我们要和经销商共同探讨3年、5年甚至更久之后农民和经销商是什么状态，让经销商真正理解未来的发展格局，做好规划。

2014年5月10日，鲁西集团与清华

现代农业工商管理项目组进行了“鲁西学院”的签约仪式。这标志着鲁西集团人才资源的战略性重组，能让企业和经销商在最短的时间内得到最大的提升。具体方式是，安排经销商和业务人员分批次按照时间表奔赴清华增长知识、提升水平。鲁西和清华就研修班的学习内容精细谋划、精心组织，制订了一套系统管理理论知识、团队建设、实战技能训练相结合的教学内容。每次培训还邀请营销领域具有多年管理实战经验的企业家分享经验。鲁西培养和扶植经销商群体要实现三个目标：一是提升经销商团体服务农业的意识；二是提高服务农业的能力；三是让经销商接受企业的理念。