比奥齐姆（青岛）生物技术有限公司成立已整6年。6年来，从普及生物刺激剂的概念，到推广其应用，比奥齐姆持续深耕中国市场，可以说是生物刺激剂发展里程中的启航者和引领者，在中国生物刺激剂市场的培育与前沿产品引进上，比奥齐姆功不可没。

　　《农资导报》：比奥齐姆组建中国区公司以来经历了怎样的发展历程？

　　陈乃琦：比奥齐姆成立的6年间，我们始终围绕着一个核心使命在开展工作，那就是在中国推广和普及生物刺激剂。

　　大致可以分成两个阶段来对我们6年所做的工作进行总结。前3年主要做的是“普及生物刺激剂概念”的工作。我们组建了专业的服务团队，引进了一批适合中国市场的产品，建立了覆盖全国的销售网络，并利用各种机会对生物刺激剂进行宣传和推广。

　　后3年我们主要做的工作是“推动生物刺激剂应用”。我们根据生物刺激剂这一品类的特性，将产品主要市场定位于提高农产品品质。为此，我们进行了大量的试验示范工作，摸索整理了产品的本土化应用技术，同时也举行了形式多样的针对农户的技术培训，引导他们从追求增产转向注重品质，希望以此来让生物刺激剂能够被广泛地应用。

　　《农资导报》：目前农户、渠道对于特肥，尤其是生物刺激剂的认知发生了哪些改变？

　　陈乃琦：6年前，厂家、经销商、农户，对生物刺激剂概念的了解都是非常少的。但现在，经销商对于生物刺激剂已经普遍转为接受和认可，但是种植者的接受程度仍不高，应用还并不广泛。这也是比奥齐姆未来要努力的方向。

　　前几年，生物刺激剂使用可以用混乱来形容，产品良莠不齐，概念层出不穷。现在，大家已经意识到了生物刺激剂不是“万能药”，它有它的适用范围，并且是农药和化肥的有效补充，而不是相互取代的关系。

　　《农资导报》：2020年中国农业和市场发生了哪些变化？我们应如何看待和应对？

　　陈乃琦：2020年最大的“黑天鹅”事件就是新冠肺炎疫情，这深刻地影响和改变着社会的方方面面。从农业方面来说，首先我们能够直观感受到的变化就是线下推广活动减少，线上推广活动大量涌现，这虽然降低了推广成本，但也加大了推广的难度。另外，国外疫情爆发，进口水果减少，国产高端水果将迎来发展机会。同时粮食安全受到高度重视，大田市场有可能成为企业的下一个“掘金机会”。目前，部分省份大田作物的规模化和商品化种植已成为主流，这对包括特肥在内的高端产品创造了推广和应用的机会，很多特肥企业也开始重视起大田市场来。

　　目前比奥齐姆重点关注水稻，从2016年开始在水稻区进行了前期试验工作，2018年正式在江苏、黑龙江、湖北进行推广，目前基于生物刺激剂的技术方案已经成型。从应用的表现来看也得到了农户的认可，我们将在接下来的几年中加大推广力度，将销售拓展到更大的区域。

　　《农资导报》：2021年是“十四五”的开局之年，农业发展进入新的阶段，在新的发展格局之中，企业的自我定位是什么？

　　陈乃琦：目前，我们提出了“成就作物更高品质”的理念。之所以选择以提高品质为切入点，有以下三点原因：第一，与生物刺激剂本身的特性有关。生物刺激剂主要的一个应用方向就是提高品质。

　　第二，经济作物的种植者对品质提升的需求大于对产量提升的需求。对经济作物来讲，产量已不是发展瓶颈，单纯追求产量甚至会限制某些作物的可持续发展。

　　第三，随着消费升级，消费者愿意为高品质的农产品支付更高的价格，这也将倒逼着种植者必须重视农产品品质的提升。

　　基于以上原因，我们认为农产品的品质时代已经到来。所以我们将工作重心转移到了以提高农产品品质为中心，并希望以此来推动生物刺激剂的应用。

　　《农资导报》：在新的发展格局中，企业未来的具体发展规划有哪些？

　　陈乃琦：今后一段时间内，我们所有的市场工作都将围绕着“品质提升”这个主题来开展。我们将选择葡萄、柑橘、蓝莓、猕猴桃、苹果、番茄等多种作物，建立标准示范园。同时，我们也联合经销商，一起开展农民培训，让他们意识到品质提升的意义，以及如何提升品质。每年的目标是培训1万人次。