而作为生产企业，选择优秀的经销商开拓市场无疑会起事半功倍的效果。辽河集团采用“代理制”为主的销售方式，选择资信度高、有一定经营区域和销售网络、资金实力雄厚的17家农资企业作为代理商，实施后，对产品销售和缓解企业资金占用问题都起到了积极作用。中原大化集团发挥多种销售渠道作用，实行“保护信誉户、强化联营户、不放零星户、扩大新用户”的策略，形成了多元化的营销格局，收到了很好效果。

新型的厂商合作模式正在形成，这其间大家有了一个共同的目标，就是市场！

而在2001年的岁末，北京金色谷农资连锁公司在河南省周口市的“金色谷农资超市”正式开业。超市实行仓储式开架售货，不但受到政府和农民的高度称赞，而且引来了国内外农资企业和商家的纷纷加盟。农资连锁这种新型业态在此萌芽。