作为邮企合作的全程参与者，金正大集团董事长万连步感触最深。在当天的会议上，万连步解密，十年间通过邮政分销的金大地产品超过500万吨，近7000万农民从中受益。更重要的是，成功地将邮企合作模式打造成为服务三农的新典范：借助中国邮政遍布城乡的网络与配送优势及金正大集团的产品与服务优势，开展了丰富实用的惠农活动，包括科技讲座富脑工程、电影下乡文化工程、测土配方沃土工程、试验示范展示工程、预收预订分销模式、缓控释肥种肥同播技术、共建万亩高产示范田项目等。记者还了解到，2012年和2013年，金正大集团与中国邮政在山东和河南联手成立了两家公司，拉开了深度合作的序幕。毋庸讳言，截至目前，金正大集团是邮政分销渠道中几乎唯一的领跑者，而在未来，更为大家关注的是，邮企合作的空间还有多大？中国邮政能不能给全行业提供更多的进入通道？

客观上，由于在中国邮政庞大的网络中，农资业务总量并不突出，使得地方上个别邮政公司甚至对要不要做农资态度并不坚定。但就在这次会议上，张荣林表示，农村是邮政分销的主阵地，农资是邮政分销的主要支撑，未来中国邮政将举全网之力做大做强农资业务，推动重点项目在重点区域落地。而且他特别强调，要保护中国邮政的金字招牌，不得再与不规范的小企业合作。可以说，对于更多规范经营的农资企业而言，开辟邮政营销的新机遇正在来临。

邮政农资分销啥模式？

在肥料产能严重过剩和竞争白热化的今天，营销模式的创新举足轻重，尤其是面向信息和交通最为闭塞的农村市场时。

与很多人的想象不同，邮政的市场化程度其实已经很高，在农资推广上探索力度很大。最常见的模式便是前述加盟店批发销售，在某种意义上类同于农资连锁。在此基础上，中国邮政进行了多方面的创新。举例而言，邮政系统实行的预订预收模式，类似于化肥企业的冬储，预先打款订货，以便保证用肥旺季时的及时足量供应。为了解决化肥贸易占用资金量大的问题，中国邮政采取“供应商支持一部分、企业自筹一部分和下游预收一部分”的办法，扩大预收预订比例。

在新产品和新技术推广上，很多省邮政公司正在进行高产示范方创建。河南省邮政公司物流局局长黄晶告诉记者，从2010年开始，河南省邮政公司与省农业厅合作开展高产示范方创建，今年夏秋两季示范方创建面积达1500万亩，通过农资直供和应用新产品，大幅提高了农作物产量，其中小麦亩均增产63公斤，玉米亩均增产67公斤。

邮政分销尤其注重发挥自身渠道的优势。黄晶介绍，河南省各个乡镇均设有邮政支局，近些年还加大力度发展村级邮政站，目前在河南4.7万个村中共设立了4.72万个村邮站。这些星星点点的邮政站构成了农资推广的强大阵地。

在罗文胜看来，邮政网络是涉农企业切入农村市场的最佳渠道之一，这不仅在于中国邮政集团作为国字号企业的口碑和拥有遍及农村纵深的网络，更重要的在于它结合自身特点摸索形成的适合当前农情的两大营销平台。

一个是中国邮政创建了越来越多的合作社，另一个是中国邮政在各地建设的三农服务站。在这个模式中，入社社员每人都有一张会员卡，凭借这张卡，社员们除了可以到三农服务站购买包括农资在内的各种生产生活资料，同时还可享受到增值服务，包括定时向社员们发送天气信息、植保信息，为社员提供农业保险和金融服务等。“这种模式，一方面有利于进行会员营销，另一方面压缩了农资流通渠道，农资直送农户，降低了农业投入成本。”罗文胜说。

在中国邮政农资分销业务中，山东省邮政公司可谓是一面旗帜，农资销量排名全国第一。山东省邮政公司分销局局长杨厚成说：“我们以合作社为切入点，组织区域内的农户入社，提供科技支持和资金支持，同时推广优质农资；此外，我们利用邮政的网络优势，依靠便民综合服务站，加强技术和产品推广。”