□本报记者吴俊生

12月5日，山东临沂遭遇入冬以来最冷的严寒。这一天，在中国最大的复合肥企业金正大集团位于临沂的总部，来了一群看似不相关的客人———全国邮政分销系统的负责人，他们此行的目的是在这里召开全国邮政分销业务肥料冬储集中洽谈会。

这大概是肥料行业和邮政系统第一次以如此规格和规模亲密接触。虽然事实是，以金正大集团为代表的肥料企业与中国邮政牵手已经走过整整十年。在过去的十年里，农资流通渠道乱云飞渡，在农资业内人士眼里，邮政农资无非是其中之一极而已。新十年，大家关注的焦点在于：邮政农资这块蛋糕究竟能做多大？或者换一种更为农资行业熟悉的表达方式：它对未来的农资流通格局将产生哪些影响？

全国邮政分销系统代表悉数到场，这样的姿态背后预示着邮企双方正在孕育更大的决心和力量，恰如中国邮政集团公司副总经理张荣林在会议上的表态：中国邮政将举全网之力做大做强农资分销业务。

邮政铺路企业开车

十年过去了，中国邮政交出了怎样的一份答卷？

我们不妨从张荣林的讲话中寻找答案。据张荣林提供的数字，截至目前，中国邮政累计在14个重点省份成立合作社750多家，吸纳了800万农户，服务人口超过3000万人；在23个省共发展加盟店10.92万处，创下历史新高。

而最为大家关心的销售数字，张荣林介绍，今年1～11月，全国邮政系统累计实现农资销售额29.3亿元。在邮企合作模式中，既有中国邮政集团与农资企业签订协议代理分销，此种谓之总部统签；还有一些是中国邮政集团下属分公司自行与一些农资企业合作。据记者了解，在总部统签项目中，目前共有金正大集团、江苏绿陵化工、山东农大、广西喷施宝等七家肥料企业与中国邮政集团签约，今年截至11月实现销售额18.3亿元，其中金正大集团占比达70%。

毫无疑问，中国邮政分销系统已经在农资流通渠道中占据了重要的一席之地。不过，时至今日，很多人还是视邮政卖农资为新事物。事实上，中国邮政涉足农资领域早在2004年就已开始，比国务院2009年发文正式全面放开化肥流通市场整整早了五年。在这十年间，中央“一号文件”多次明确支持邮政开展农资分销，服务三农。今年的“一号文件”同样提出加快邮政服务三农平台建设。

自然，与中国邮政遍及全国的触角相比，它的农资销售总量还有很大上升空间。但是，在农资业内专家看来，相较于单纯的销售额，邮政系统当下着力打造的强大渠道和铺设的分销平台才是最具价值的资源。金正大集团副总裁罗文胜对此有一个形象的比喻：中国邮政其实是在建设一条农资流通的高速公路，他们负责修路，我们负责开车。

全国唯一的企业邮电局

在当天会议开始前，全国邮政系统负责人和农资企业代表在参观金正大集团厂区时，被一块绿底白字的招牌———金正大邮电支局吸引住了。这是中国邮政唯一一所设立在企业的邮局，它折射出的不仅是中国邮政对一家企业的认可，更是彰显了对农资分销业务的重视。

金正大邮电局是邮政和农资合作的一个缩影。

2004年，中国邮政初涉农资，金正大集团当年即加入，算是第一个吃螃蟹者，当然也是最大的受益者。据说，在这件事上，圈内还流传了一个类似段子的传闻：中国邮政在山东物色了两家企业，另一家企业主动放弃，金正大集团最初也是持怀疑态度，邮政怎么卖农资？斟酌再三后，公司领导选择了大胆尝试。

10年后，罗文胜证实这不是段子。他说，其实中国邮政在农村的网络非常健全，具备农资配送的天然条件，而且在农民心目中，百年邮政是一块金字招牌。做出这个决定后，金正大集团将旗下本已运作成熟的金大地品牌改为专供邮政分销渠道，十年的运作使得金大地成为邮政系统当之无愧的第一农资品牌。