迫切求变

无论是新型肥料还是测土配方施肥，核心都是通过科学手段提高肥料利用率，这是中国发展现代农业要解决的重要课题，也为行业发展指明了新方向。

顺应这个大趋势，复合肥行业应对之一就是大规模上马新型肥料项目，期望以科技含量更高的产品争夺市场，以高附加值产品换取更高利润。其中，硝基肥是一大亮点。据不完全统计，截至上半年，硝基复合肥产能900万吨，今年预计产量680万吨，2015年产能将达到1500万吨。近年来，缓控释肥料和稳定性肥料市场占有率越来越高。此外，节水农业的发展也提高了水溶肥的关注度。

农业部主导的测土配方施肥推广今年进入第十个年头，近两年通过农企合作取得了一些实质性进展。

除了在产品上下工夫外，企业销售渠道也在向终端辐射。合作社直供、肥料直销、网上团购等新的销售模式层出不穷。这一方面是企业应对低迷市场的解困之举，也是顺应中国农业规模化发展趋势。近期《农资导报》组织的肥料线上团购活动、农资企业与合作社对接活动，以及11月7日将在宁波举办的中国农资电子商务大会都得到了全行业的广泛关注和参与，正是因为顺应了这个变革的趋势，也切中了市场要点。不过，企业在产品和营销模式转型上还处在起步阶段，尚不足以扭转行业现状。

几家上市复肥企业的业绩是行业现状的一个缩影。查阅这些企业近期的财务报告，可以找到一些共同点：一是投资热度没有减退，但新增产能都集中在附加值更高的新型肥料产品；二是盈利水平能维持在一定水平，但受原料行情的影响，传统产品的盈利空间越来越小，农化服务进入高投入阶段；三是新产品的盈利空间相对较大，但和传统产品相比所占的比例还很小，对企业整体盈利水平的贡献率还不高。

可以预判，短期内复合肥市场将出现三大趋势：一是传统产品在一定时期内在市场中还将占主导地位，价格很难摆脱原料市场的束缚；二是企业在肥料和服务创新上保持较高的投入热情；三是渠道扁平化及提高传统渠道的服务功能将成为厂商合作的新方向。

A6、A7版图/文记者焦培培