行业会展在众多行业都是经济晴雨表、风向标的代名词。农资行业也是如此，它是化肥、农药、种子等经贸交往的实物平台，同时，新产品、新技术等在展会得以亮相，与展会同期举办的各种专题报告会、新产品发布会、厂商联谊会，也为厂商预测行业发展趋势等提供了良好的平台。如今行业展会如雨后春笋般冒尖，但举办的效果各异。那么，农资行业需要什么样的展会呢？和当今的电视娱乐节目一样，行业展会也将改变原来的大拨哄状态，进入准确定位、突出特色、精心服务的展会“大片时代”。

 

主办方要把好参展关

    近年来，作为农资行业发展最具活力形式之一的农资展会在全国许多地区似雨后春笋不断涌现，在众多的农资展会中，全国高浓度磷复肥产销会、全国肥料信息暨产品交易会和中国植保信息交流暨农药械交易会当数全国性品牌展会。以地方区域性的农资展会来讲，有中原肥料“双交会”、华南农博会、哈尔滨农机展览会、新疆国际农业博览会、武汉全国种子会、上海全国农药交流会等，这些展会虽说是区域性展会，但是代表了全国的水准，在地方具有一定的影响力，近几年发展非常迅猛。
    每届展会都会有数万名观众前来观摩，更是吸引了数百家企业前来参展。大家通过展会能在第一时间听到政府的声音和对政策的解读，还能了解到行业信息、发现新的产品、结识到新老朋友。
展会不仅能推动行业的发展，还可以更好地宣传企业品牌，带动产品的销售，促进地方经济建设。正因为如此，各地对承办展会也是争先恐后。为了让展会成为带动行业发展的“动力引擎”，展会组织者都会使出浑身解数，但如果强拉硬拽办展，也就得不到展览所带来的长久红利。
    我们也应看到，在众多展会快速发展的同时，展会的内容和品牌价值却在下滑，个别展会只是出于赢利目的，不考虑展会为参展方和观众带来的价值，门槛非常低，更提不上服务功能，导致展会越办越没有人气，让展会的品牌大打折扣。有人称为“开幕即闭幕”的展会，让参展商是乘兴而来，扫兴而归。展会不仅不能成为品牌展示与产品推广的场所，也可能成为假劣农资的助推器，为展会长期的发展蒙上了阴影，同时也影响到品牌展会的发展。

    因此，办好展会的前题，首先是展会的主办方既要硬气，又要有影响力，不仅选题要准，选点也非常重要；其次，必须制定严格的参展管理办法和招展细则，尤其要制定入驻条件，宁缺勿滥，必须设立严格的门槛，对参展商进行审核，这是办好农资展会的关键；再者，认真规划展场，对参展单位既要按展出的内容分类，又要按层次分开，让观众进入展场一目了然，很快能找到自己所要的东西；最后，展会既要专业化也要精细化，既要求统一搭展，又不失展示企业特色和文化，集形象展示与企业文化于一体；此外，对于手续不全和以次充好的企业当亮红牌，不能因“一颗老鼠粪坏了一锅粥”。就是真正把展会的品牌价值做出来，从而吸引不同层次与不同需求的观众前来参观。

 

会展要为行业服好务

     参展企业和参会观众是任何展会成功与否的两个重要元素。展会主办方必须想方设法考虑参展企业与观众的需求，为他们提供全能型的服务，并随着市场变化不断创新展会主题与服务功能，让交易、交流与交融成为展会生命力的集中体现，让参展商和观众能在有限的时间里捕捉到行业最前沿的信息，窥见行业最新动向，找到自己所需的产品。总之，让商机成为每位到会者手中的“效益”，这本身也是展会的目的所在。
一位多年参展的老字号企业负责人表示，多年参展让他们非常疲惫。他渴求一种全能型的农资展会，让参展商与观众在有限的时间里最大限度地发生互动，形成一展多会、一展多能、更多看点的局面，这种声音恰恰代表了众多参展者的心愿。
    我们欣喜地看到，即将于今年6月19～22日于南京举办的“2013中国国际农业生产资料博览会”倡导的“云展会”的概念和搭建的多功能平台，让业界耳目一新。据悉，本届展会是在吸纳全国性农资（肥料、农药）展会和地方性展会的基础上，推出的一种全新理念，力求打造中国最具规模的农资产品、技术、信息的交易、展示和交流的平台，为国内外农资企业提供面对面的贸易机会及展示形象、产品的舞台。展会将创新使用“云”平台服务，每个参展商、参观商都可以提出对外贸易、内销等方面的需求，信息系统将在信息云内匹配搜索、实现对接服务。并以短信、Ｅ－mail等方式通知到信息需求者。展会举办当期，主办方通过前期沟通，为行业内的诸多会议提供方便。主办方将对观众和媒体进行引导，实现精准化服务，增强参展效果。展会后期，将持续跟踪参展企业的专业观众，在信息服务、国内外考察、媒体宣传报道等方面为他们提供增值服务。业界人士表示，期待于今年6月份于南京举办的“2013中国国际农业生产资料博览会”能为厂商带来非凡的效果和更多的惊喜。

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