此外，辽宁嘉吉的连锁经营也做得也很有特色。该公司总经理张广祥说：“从公司诞生的那一刻起，我就有一个梦想，就是要像经营一个产品一样，打造出自己的流通品牌，这个品牌就像家电流通业的‘苏宁’和百货流通业的‘沃尔玛’一样。当品牌效应出现后，就在这个品牌下，把所有的化肥产品贴全。”目前在“八奇”品牌下，已有尿素、二铵、复合肥、有机肥、配方肥、硫酸钾、氯化钾、微肥、冲施肥各种化肥品种销售。张广祥说：“我对公司的定位就是为农民提供质优价廉的产品和全程的技术服务，让种地变成快乐的生活！未来农资流通的发展趋势一定是‘流通形式连锁化、内容土地化、方向链条化’的。所以，我希望未来的八奇连锁能承载更多的东西，比如农民只需要告诉我们三件事‘地在哪里，有多少亩，想种什么’就行了，剩下的工作让我们来替他完成。这个时候对农民来说，种地才能真正变成简单快乐的生活！”

县级农资公司

关键词：服务博弈成长

服务。作为复合肥销售的中坚力量，县级农资与生产企业在服务上应该如何分工呢？

据了解，目前的农化服务都是以厂商联合的方式来做的。为此，生产企业耗费了大量的精力，而且也做得力不从心。

那么服务应不应该由生产企业参与呢？这个问题是有争议的。

“我认为，目前的农资企业应该遵循马克思社会分工的原理。”辽宁嘉吉农业生产资料公司总经理张广祥说，“生产企业需要研究的是科技进步与产品创新，为社会提供最好的产品，而服务是流通行业的事情，我们需要在这个环节做到极致。”

然而，作为国内BB肥代表企业的烟台众德集团总经理王其选对此表示异议。他认为BB肥企业应该承担起农业产业链的龙头企业作用，提供全程式服务。“农民选择你的理由是什么？肯定是你背后的服务。而且这样对于农业生产效率的提高也是大有裨益的。”

博弈。作为县级农资公司优秀代表的邢台市威远农资公司总经理王淑平最近特别困惑。这么多年来，她在基层的推广能力有目共睹，但是每当她把一个品牌做好后，都面临一个问题：生产企业把营销区域不断缩小。“辛辛苦苦打开的市场却成了别人的嫁衣。”她说，“作为企业，他们总是想在目标市场的占有率达到最大，所以总想找更多的人来拓展。但是开路先锋者的利益呢？”生产企业担心网络经销商不够忠诚，而网络经销商又觉得自己的利益没得到足够的保障。利益的着眼点不同，导致了不同的价值取向，从而在合作中也是摩擦不断。“很多时候，我们推广一吨复合肥要付出巨大的努力，而挣到的钱远远抵不上信息预测准确倒卖一吨尿素挣得多。这个时候大家还有什么积极性去推复合肥呢？”有网点商这样说。

成长。面对这种困惑，想要成长壮大的王淑平最终选择了一个方向，就是慢慢地发展自己的产品，创建自己的品牌。首先，她创建了自己的BB肥企业，生产BB肥。其次，她开始寻找企业贴牌生产自己主导的品牌产品。这也给了复合肥企业一个警醒，如果这样的网点商多了，会不会对复合肥生产企业的品牌推广和营销带来不利影响呢？因此，未来复合肥企业如何梳理网络关系，建立合理的分销体系是需要解决的重要课题。

村级经销商

关键词：当好田保姆

那么，作为村级店，他们的出路又在哪儿呢？今年8月，记者从湖南农资市场调查中发现：熟练掌握农技知识，具备较强农化服务能力已成为基层农资经销商独领市场风骚的法宝。

记者在常德城郊见到这样一家农资公司，因为经理李胜年常年细致的农化服务，村民宁愿步行十几华里也要到这里购买化肥农药。而在常德市灌溪镇，8家农资经销点中有7家是由具备农技服务能力的农综站人员开设的。由于具备扎实的农业专业功底，当地农综站不仅自行培育优质稻种供给村民，还推出测土配方施肥、病虫防治、粮食回购等全程“保姆”式和“托管”式服务，在实现种子、化肥、农药一体化销售的同时，将专业化服务变成产品。据当地农综站站长周建军介绍，目前他们提供优质稻种5万亩，托管稻田面积达到1.6万亩，占当地稻田总面积的一半以上。该镇农综站一年经营额达7000万元，实现农业增收600万元。