利润分配。在整个分销过程中，复合肥的利润分配也同样让人匪夷所思，因为终端对利润的要求越来越高。“现在终端销售一吨复合肥的利润最少在400元以上，有时候甚至达到500～600元。而县级批发一吨可能就只有100元左右，生产企业也高不到哪儿去。而且在整个销售链中，终端的村镇店拥有更多的话语权。”湖北新洋丰股份有限公司副董事长杨才斌反映说。记者在湖南采访的时候，有家经营特别优秀的终端店成为各个复合肥企业争抢的对象，据说在销售旺季的时候，一天有七八家企业找着他们要求代销产品。“终端为王”体现得很充分。这种现象产生的根源在哪儿？是因为复合肥生产企业太多，当复合肥品牌整合到一定程度，也必须会带来渠道和网络的整合，利润的分配也许就会变得相对合理。

省级农资公司

关键词：出路连锁

出路。当有的复合肥企业开始问责省级农资公司“不仅增加了成本，而且扰乱了市场”时，并且在分销体系中想把他们架空时，省级农资公司的出路在哪儿？

常言道“瘦死的骆驼比马大”。

无论复合肥企业怎样想把省级农资公司排除在外，省级农资公司仍然在整个流通体系中占有绝对的优势地位。

首先，省级农资公司享有国家的政策支持，如目前的淡储、商业贷款等，都优先分配给了省级公司，除此之外，省级公司还拥有资金、品牌、资源等方方面面的优势。这都让省级农资公司具有无可替代的优越地位，也有了更强的盈利能力和发展空间。一方面，他们强大的资金实力使他们在传统尿素、二铵产品上享有代理权，拿到价格更低的产品；另一方面，他们也有更强的信息吸纳和处理能力。目前很多省份，省级农资公司都是地域的“王者”。“如果这个企业不做尿素、二铵，就不是主流的农资企业。”陕西农科化肥有限公司总经理张科成说。而省级公司绝对是这些产品的经营者。

为了缩短渠道，省级农资公司也在积极地探索自己的出路与方向。“傍大款、走正道、建网络、创品牌”是当前许多省级农资在做的事情。而大力地发展农资连锁、提供全程服务成为许多省级包括县级农资公司的不二选择。

“未来的省级农资一定要成为一个功能强大的县级农资公司的联合体，创建出合理完善的网络才能守住自己的阵地。”湖北省农资公司副总经理彭光明说。

而在当前，农资流通主体过于混乱与庞杂，人为地增加了流通成本与资源浪费也是确实存在的问题。“比如，一个正常的化肥产品流通应该是从生产企业—县级分销—村级网点—农民，然而现在一个商品在过多的流通主体炒波段的过程中，有可能在中间流通了很多环节才能最终到消费者手中，不仅人为地增加了消费者的购买成本，也浪费了运输资源。”有业内人士反映。

“对于这种现状，只有当一个区域内，有一个强大的流通主体出现并处于绝对的垄断地位时，就可以避免。”彭光明说。看来农资流通主体的整合是趋势，更是必须。然而担此重任的又是谁呢？毫无疑问，能够为自己准确定位并稳健发展的企业才能最终胜出。

连锁。在省级优秀农资公司中，许多将连锁作为未来发展的方向，并深入践行，取得了辉煌成就。

比如从生产企业转向流通企业的杰出代表鲁西。据山东鲁西销售公司总经理姜吉涛介绍说：自从今年3月正式注册成立农资连锁公司以来，觉得“连锁”就是未来农资流通企业的发展方向。“连锁经营由于缩短了流通环节，所以利润很好。我们的核心理念就是‘联商锁民’，上游，除了自己的产品外，把所有化肥、种子、农药配全，为老百姓提供全线优质产品；下游，通过技术外包，让聊城市农科院成我们的技术支持机构，为老百姓提供最到位的服务；建立会员制，通过合作社的方式，把老百姓吸纳到这个体系中来，让老百姓用上货真价实的产品，享受最好的服务。以后我们还想把双向连锁发展起来。”据他介绍说，目前，鲁西销售公司已在省内建立8个配送中心，1300多个零售网点。