而在吸取德隆教训的基础上，农资连锁已开始广泛铺开……

浙江农资集团的惠多利农资连锁公司不断发展下游网点，并在浙江省内设立34个直营店、228家加盟店。同时，该公司通过建立授信制度、直销点考核办法等规章制度，加强下游网点管理。在授信额度内适度开展赊销铺底经营，增强基层网点市场竞争力，维护区域内市场秩序，做好农资产品供应工作。

安徽辉隆集团在探索农资连锁经营过程中，从实际出发，坚持“自主可控、高效畅通”的原则，在实践中走出了一条“配送中心＋加盟店”的辉隆连锁发展之路。他们将全省17个市划分为6大市场板块，由6个控股子公司各把一方，在集团的统一规划和指导下，在农业大县、交通要道、车站码头设立辉隆连锁配送中心，由配送中心通过业务合作吸收基层供销社、农业“三站”和个体农资经营大户加盟辉隆，全面启动辉隆连锁工程建设。2003年，辉隆集团建设配送中心57个，发展连锁店372家；2004年，累计建设配送中心69个，连锁店发展到582家；2005年，新建和改造配送中心70个，连锁店发展到1174家；2006年，新建和改造连锁店1100多家。

四川开元集团为进一步扩大、健全、巩固销售网络，投资1000万元成立四川开元农资连锁有限公司，并迅速在山东、河南、河北、陕西、广西、广东、四川等化肥需求量大的省份建立起10个加盟连锁公司。健全的网络攻城夺地，势如破竹，当年就达到了20.5亿元的销售收入。

广东农资公司加快了农资连锁配送网络的建设，在广东省主要港口建立了两个配送中心，在交通要道和农资产品集散地建立了10个配送公司，在乡镇地区组建了123家广东农资连锁加盟店，在全省初步形成了以物流配送为基础的新型农资连锁经营网络。

烟台市农资总公司在全国范围内建立区域配送中心85个，发展农资经营网点3800多个，初步形成了覆盖全国大部分用肥区域的农资营销网络体系。

苏农连锁集团在江苏省范围内完成了794家农资农家店改造，最大限度地满足和方便了农民群众对农资产品的需求。

河北省农业生产资料有限公司为了在河北省建立起根据地，把网络建设作为头等大事来抓，在省内建立配送中心12家、县级分销中心80家，发展乡村加盟店近3000家，为农民提供更多便利。

上海市农资公司投入3000万元对终端网络进行整合，在全国率先创立了标准化“农得利”农资连锁超市。通过先进的计算机数据联网管理系统，动态管理门店商品库存和销售记录，使“农得利”无假货、无过期农药的承诺落到实处。“农得利”连锁超市在上海累计开设100家，遍布上海乡村。建立市外网络成员30余家、门店1000余家。

还有四川的邦立达、九禾、新疆的农佳乐，大家在连锁的路上不断摸索，无怨无悔……

连锁最大的好处是什么？就是优质高效地向农民提供农资产品。作为农资行业的又一业态创新，连锁这种业态也正在被业内许多企业尝试并探索着。特别是2005年，借着国家商务部的“万村千乡市场工程”东风，中国农资连锁开展得更加如火如荼，从这里我们也似乎看到了中国农资的希望！

2004年：

延伸产业链，资源掌控更加有力

四川开元集团总裁赵思俭说：“一个农资企业要想获得旺盛的生命力，必须拥有自己的资源，这样才能让自己的渠道中有水并滔滔不绝地流动，渠道的作用才能得以最大的发挥，渠道的成本也才能降到最低。”

在打造产业链的过程中，中化化肥表现得最为神勇。从这几年的发展中，我们可以清晰地看到，中化化肥以超凡速度进行着资源的掌控与扩张：2002年3月，中化化肥与湖北东方农化中心合资组建湖北中化东方肥料有限公司，中化化肥拥有55%股权；2002年8月，中化化肥与福建永安智胜化工有限公司合资组建福建中化智胜化肥有限公司，中化化肥拥有53%的股权；2003年8月，中化化肥与贵州开磷（集团）有限责任公司、贵阳市工业投资控股有限公司合资组建中化开磷化肥有限公司，中化化肥拥有41%股权，为第二大股东；2004年3月，中化集团控股成立中化山东肥业有限公司；2004年4月，中化集团收购涪陵化工有限公司60%股份；2004年6月，中化集团出资4.6亿元入股盐湖钾肥，直接持有盐湖钾肥18.49%