2020年5月21日，【CATF农业大讲堂】荣幸邀请到了联合创始人邓武杰老师为大家带来《后电商时代农产品供应链创新之道》的直播课程分享。短短一个小时的课程，邓老师直击电商痛点“农产品电商最大的痛点不是卖不出去而是卖出去产不出来，产出来送不出去，送出去有投诉”的同时，又让人体会到了农业电商的魅力。回味课程的同时，我们也来解读下这位靖州杨梅背后的男人——邓武杰。

曾经用十年寒窗跳出“农门”，而今，我想用一辈子回归乡村。敬以此文献给所有坚持在农业电商路上的人，感谢政府与社会各界对于靖州杨梅的支持，感谢曾经、正在支持和杰哥的所有朋友!只有亲历，你才能感受到中国农业的难、农村的痛、农民的苦，杰哥更相信，唯有砥砺前行，才能有乡村振兴的未来!

邓武杰

01、缘起：木洞杨梅香 只因那个眼神

很多人都有一颗帮助农民的心，但是付诸行动的不多，有些人曾尝试过电商扶贫，但是坚持下来的很少，靖州杨梅是我真真体验到了农业电商的艰难，深刻体会了中国乡村的未来，需要懂得农民的艰辛、懂得农村的发展、热爱农业事业的一群人，而我，正在努力成为这群人中的一员。

靖州万亩杨梅山

2015年，我去到了湖南靖州一个偏避的小山村，叫做木洞村，那里面四面环山，空气极好。

怀化靖州苗族侗族自治县 摄影：肖毅

傍晚的时候，由于地区比较偏避， 一位吴奶奶梅农邀请我到他们家吃饭，家里非常贫穷，窗户上没有玻璃，还是那种有很多洞的塑料纸，吃饭的时候，吴奶奶说起家里有50亩杨梅，以往每年都是挑了杨梅到县城里面去卖，价格很低，卖的钱很少，如果碰上下雨，每年还是有非常多的杨梅落到地上成为烂果。

吴奶奶睡的房间窗户 阴冷潮湿

中国农村历史以来都是“靠山吃山，靠水吃水”。在靖州，有万亩杨梅山，跟吴奶奶一样的梅农有900户，由于山区较多，几百年来，都是靠杨梅为生，买来的钱供小孩上学和其他生活。

吴奶奶有个儿子有2个小孩，大的是小艳已经在读大学大二，小的还在读高中，成绩不错，但是最近几年木洞杨梅成熟较晚，销售并不好，没钱交两个人的学费，她不希望妹妹辍学，所以准备不上学了。

吴奶奶(中间)

想到一个花季的女孩就要面临失学，我想起来了自己小时候，家里也是靠种生姜供我上学，如果那一年收成不好，我就会面临失学时的恐怖，吴奶奶跟我们说，帮帮她，看着吴奶奶渴望的眼神，我一夜未眠，我决定了帮帮这些梅农。

2016靖州杨梅操盘团队

02、探路：梅农不理解，霸蛮踩着“坑”硬着头皮上

回到公司，跟大家说要做杨梅时，大家都一片哗然，说杨梅太难做了，大家说完后，我沉默了会，然后跟大家说，你们说的我都知道，但是我想跟大家说说村里的情况，900个农户，每年都是靠天吃饭，那些梅农需要我们的帮助，不管多难，我们都应该去做，值得去做，团队看到那些照片上的眼神时，都陷入了沉思。

邓武杰

不仅是团队，很多村民对于我们的态度也是漠然，根本不相信我们能做好，还没开始就被泼了很多冷水，团队感觉无从下手。

杨梅做电商确实有很多“坎”，许多棘手问题是一直未能很好解决的，首先是非常娇嫩，难以储存，一碰就出水，其次是容易发酵，还有其他储运难、配送时效要求高、销售期短等多个问题。虽然难，但我觉得难才有价值，还是要做。

靖州杨梅摄影大赛作品

想法不难，难在实施。而且农产品电商必须从源头开始，要得到梅农的支持才能实施，于是我们免费组织了培训，告诉乡亲们，以前大家都是混在一起买，现在我们要提升品质，必须要进行品控，大的挑出来做电商，小的可以在本地销售。

当讲到品控时，大家开始议论纷纷起来，有的说“品控什么鬼，都是忽悠人的，我们把大的挑出卖了，谁来帮我们卖小的”、有的说“都是骗人的，他们帮助几个人卖，我们还有这么多农户没人管”...

邓武杰在靖州杨梅实训讲课

03、破茧：代办品控，包装创新销售半径扩大3倍

农村基层关系是最难处理的，唯有跟农民打成一片的人才能真真获得他们的信任， 我们的热心并未马上得到村民的认同，我自己也是从农村出来的，所以这并未让我失去耐心，因为我知道，真心做实事，总会得到村民的认可的。