2020年过于特殊，这种特殊给农资企业的发展带来了诸多困难。面对这些困难，山东巧棵力肥业有限公司回归产品、聚焦产品、以产品力激发营销新势能，走出了一条独特的发展之路。

　　聚焦单品 8年只做一款产品

　　如今越来越多的农业巨头投入到新型肥料的竞争中。与追求产品链丰富、不断推出新产品的公司相反，巧棵力始终坚守聚焦战略，8年来只做颗粒水溶肥巧棵力这一款产品。

　　巧棵力总经理孙荣建认为，农资行业正在洗牌、整体并购加速，强者愈强的马太效应进一步凸显。不应该去追求全方位的垄断，企业应该专注于自身的长板，把长板做的更长，才能从马太效应中脱颖而出。

　　8年前，孙荣建做了一个艰难的决定，砍掉公司所有产品，只保留巧棵力这一新品。

　　“我们现在只卖巧棵力。”当时还有不少经销商想拿老产品，孙荣建咬着后槽牙回答。

　　“这8年来，我们只卖巧棵力一款产品，如果我们没把这款产品做好，那我们这8年怎么活得下来？”巧棵力副总经理刘兴峰的这段话打动了不少人。8年来巧棵力公司不断将这款产品迭代升级，提升产品效果。通过与复合肥搭配使用，根据不同地区不同作物，研究不同的施肥方案，将它推广到更多农作物上。

　　2021年的新款巧棵力配方再次升级，添加了富含藻胶酸、粗蛋白、维生素、酶的海藻提取物，满足农户不断升级的消费需求。

　　转危为机 海外市场高速增长

　　在出口这个没有硝烟的战场上，既需要远见卓识，更需要灵机应变，也就是在危机中发现机遇的能力。巧棵力就具备这种能力。

　　2020年，巧棵力整体生产经营较往年有所提高，特别是国际市场的销量同比增长45%。

　　疫情导致的全球很多国家的封锁，减少了巧棵力在海外市场上的竞争对手。2020年巧棵力新开发了墨西哥、秘鲁、多米尼加、意大利等十几个国际市场。

　　因为疫情带来的封锁，让大部分国内人员不能出国。巧棵力的外贸团队通过网上交流，在维护海外渠道的同时，经由老客户介绍等方式，利用视频通话等手段，不断开发新市场。

　　新冠肺炎疫情造成的交通阻断、运费暴涨、一柜难求等诸多困难，都挡不住国内外经销商卖颗粒水溶肥巧棵力的热情。为了保障农业生产，世界各地的巧棵力团队面对新冠疫情，逆行出征的例子数不胜数。

　　2020年春耕前夕，疫情仍在肆虐，巧棵力快速决策，尽早复工复产，及时交付国内订单以及马来西亚、埃及、印度、韩国、巴基斯坦等海外订单。

　　2020年3月份开始，巧棵力陆续召开国内外“千吨俱乐部”线上会议，及时调整方案、市场操作模式，时刻保持危机感的巧棵力迅速扭转了不利局面。

　　着眼未来 用核心技术拓展国际市场

　　“像变魔术一样，辣椒起死回生了，产量足足翻了两倍。” 鲁石宇兴奋地说。 孙荣建回忆起去年7月的这个感谢电话。

　　韩国广域市的鲁石宇倾其所有承包了20多亩地，专门种植大棚蔬菜。由于经验不足，他种的辣椒棵子弱、坐不住果，还死棵。用肥打药都不见起色，他急的像热锅上的蚂蚁。怎么办？绝望之际，巧棵力服务团队对症下药：按1∶400比例叶面喷施一遍巧棵力，然后滴灌巧棵力10千克/亩。仅一周，明显感觉辣椒的毛细根变多、植株健壮了，连续使用2次后坐果也明显改善。

　　“未来，在海外战略市场，巧棵力要加大普及科学施肥的力度，利用核心技术一点一点的改变当地的传统施肥观念。这就要求我们的员工必须懂作物、懂管理，深入一线寻找种植痛点，让肥效更加差异化，让产品功能与种植痛点更加契合，切实做到从根本解决种植痛点、提质增效。”孙荣建说。

　　在迈入“十四五”后，化肥行业将迎来新一轮发展机遇。孙荣建认定，颗粒水溶肥也将迎来更加广阔的发展前景，向着更聚焦、更专业、更智慧、更效能的方向发展。顺势而为才能大有所为。作为颗粒水溶肥的开创者和领导者，巧棵力无论做品牌、做市场始终秉承简单的事情重复做，重复的事情用心做的态度，聚焦再聚焦，做深做透。

　　现在颗粒水溶肥第1人巧棵力已出口到40多个国家，让越来越多的国外种植者爱上了中国制造。未来巧棵力将以成熟的印度、韩国、巴基斯坦等市场为典范，深耕墨西哥、意大利、秘鲁、澳大利亚等国际市场，利用核心技术赢得市场竞争力，拓展国际市场影响力。 （文/图 高云）