2020年，疫情裹挟下的农资行业浮浮沉沉，有的逆势增长，有的退出舞台。

　　新生不过两年的新洋丰力赛诺农业科技有限公司，面对猝然降临的疫情，不仅站稳脚跟，实现了78%的业绩增长，更重要的是有条不紊地按照计划完成了市场布局。

　　从力赛诺的成长看行业，疫情究竟带给我们哪些启示？正如新洋丰力赛诺总经理罗文胜在接受本报专访时所说：跑马圈地式的扩张已经行不通，而是要打深井、扎住根，重聚焦，做专做精做细。

　　《农资导报》：2020年，所有的农资企业都经历了应对危机、解决危机的过程，在这当中，力赛诺取得了78%的同比增长，您认为对行业有何启示？

　　罗文胜：我觉得有3点启示：

　　一是任何企业都要适应变化。市场环境在变化，新冠肺炎疫情的影响，带来诸多不确定的因素，这就需要企业审时度势，快速调整执行，以不变应万变。

　　二是农资行业要回归本质。新冠肺炎疫情触发，我们更要沉下心来，踏踏实实地做好试验示范、示范观摩、终端推广等基础工作。

　　三是市场推广必须立足于效果。营销本质不在于产品概念和促销，必须是基于真正的好效果和创新推广，单靠营销手段，能在一个阶段起作用，但无法持续。有了好的、可见的产品效果，加上强力创新的推广，就能起到化学反应。

　　《农资导报》：如您所说，在不确定面前要打有准备之战，那么2020年力赛诺是如何克服这些不确定的？

　　罗文胜：2020年，我们至少经历了两大不确定性，并进行了有针对性的应对。

　　一是年初的疫情影响具有不确定。新冠肺炎疫情爆发后，力赛诺没有乱阵脚，紧急召开会议，分析疫情对市场的影响，快速调整营销推广策略。我们率先开展线上直播进行品牌推广及服务推广，针对业务员做有针对的线上培训学习。

　　二是农产品价格波动具有不确定性。因疫情影响导致农产品价格波动大，尤其是南方的一些季节性作物，因为价格低，农户用肥的积极性受影响。针对此，力赛诺调整产品结构，力赛诺品牌不同品项产品制定了不同价格梯度，满足不同消费者的需求；紧接着，我们在4月份成功推出国产康朴®复合肥产品，国际品牌国产化，满足了国内消费者对国际高端产品的需求；康朴国产化产品的推出，也成为疫情时期市场发展的重要引擎，给市场、给渠道伙伴带来新希望、新动力。

　　《农资导报》：力赛诺诞生两年，而这两年恰好是市场变动极其剧烈的时期，力赛诺是如何实现稳健成长的？

　　罗文胜：我认为主要是做好了两件事：

　　一是双品牌齐发力。力赛诺自2019年负责德国康朴®复合肥、康朴®诺泰克®全国重点市场的总经销。康朴®诺泰克®主要以底肥为主，2020年我们调整产品结构，推出多个新品，如康朴®复合肥、康朴®诺泰克®全水溶产品，康朴®智农硫酸钾全溶特效产品，形成“底肥+追肥”一套完善的产品矩阵。企业自有的力赛诺品牌进行了两年多的技术储备，研发生产出土壤改良、品质提升以及高产增效三大系列，40余款产品，并且在多个经作区落地示范推广。

　　2020年春，新冠肺炎疫情严重期，力赛诺快速响应、快速执行，进行“云招商、云推广”，实现了线上推广的新突破。疫情好转时，力赛诺紧抓机遇，线下开展康朴®诺泰克®种植农匠，力赛诺新农人等品牌活动。2020年全年召开的种植农匠会议100余场，线下影响人数2万人。线上与线下联动，带动了品牌销量，提高了品牌的影响力。

　　二是具有扎根精神。打深井、站稳脚、扎住根，而不是广撒网。力赛诺遵循这一策略，2020集聚资源，全力打造根据地市场。通过规范化的示范田、形象店打造，配套创新的种植农匠会议和拉练引爆，集中优势资源突破区域市场的“城墙口”。

　　《农资导报》：在新的发展格局之中，贵企业的自我定位是什么？ 未来具体发展规划有哪些？

　　罗文胜：做行业领先的高效特肥解决方案服务商是力赛诺的定位，品质大肥+高效特肥是我们的推广特色。未来，在品牌运营上，借助德国康朴成立65周年，策划相关主题活动，同时加快市场拓展、延伸产品类型，精准聚焦作物，做深做透市场；力赛诺品牌大举进军南方，重推特肥，以特肥带动大肥销售。