2020年是苏利农业科技（上海）有限公司进军中国市场的启动年。2018年，苏利进行了全面、整体和科学的潜心规划；2019年，苏利通过发展策略的市场测试，进一步明确了自身优势，坚定了苏利发展的方向。2020年企业原计划要取得突破性发展，但是突如其来的新冠肺炎疫情，完全打乱了苏利原来的规划。苏利业绩同比尽管有一定增长，但与原定目标相比略有差距，只能说是实现了规划目标，未能实现突破。但依然收获了市场对苏利发展战略的认同和对苏利高品质产品的青睐，坚定了企业重品牌、求发展、渠道携手并进的信心。

　　《农资导报》：2020年市场出现了哪些变化？

　　谭瑞成：2020年市场出现最大的变化九是线上销售和线上宣传的结合，使人感觉农资电商“回来了”。我们要清醒地看到曾热炒一时的“农资电商”所遇到的问题，目前，仍然存在技术服务、产品优劣、利润分配等问题，且并未找到更好的解决办法。不管新冠肺炎疫情期间有多少企业宣传在线上收获了这样那样的成功，但电商现阶段仍难以真正独立生存，只能是一种辅助烧钱的手段，从经营分析，很难获利。同时会促长农药低层次、低价格、低质量、无序竞争的恶习，不利于农药行业的发展。

　　苏利还是坚持为种植者提供安全、优质、高效、经济、方便的农药产品的初心，将出口欧美国家的高品质制剂产品服务中国农业，在完成“让作物健康管理更简单”使命的道路上健康、持续、稳步前行。

　　2020年市场变化最明显的是品牌产品畅销甚至脱销，这说明品牌的力量永远不会过时。但品牌是要靠质量、时间、技术、用户，一步一步锻造起来的，不是靠一些营销高手吹出来的，也不是靠产品堆积起来的，更不是简单地将销售额做大而成的。中国农药企业不缺营销高手，而是缺专注的工匠精神。苏利坚持内外兼修、打造品牌的发展战略决不动摇，有十年磨一剑的决心。

　　《农资导报》：苏利如何练好内功？

　　谭瑞成：粮食价格提高标志着政府高度重视粮食生产，“粮袋子”一定要靠自己掌握是永恒的策略。这样种粮的积极性便会自然高涨，抛荒地将变良田，二熟、三熟种植模式将回归。农业的春天来了，做农资天地更加广阔了。为此练好内功、不要跟风、坚持自己、做好细分市场的企业自有发展空间。

　　苏利发展策略从经济作物重点转到大田作物，贮备了登记小麦白粉病、锈病和赤霉病三病的拿什丹42%SC，登记小麦蚜虫的虎丹宁21%SC;含独特化合物登记马铃薯黑痣病和金针虫的种衣剂“亮探24%FS”和拥有马铃薯晚疫病、早疫病登记的多个产品；登记水稻稻瘟病(艾高30%SC、纹枯病（望佳多20%WP）和稻飞虱的产品。苏利将在大田作物上坚持自己方略大展宏图。

　　《农资导报》：2021年苏利如何布局？

　　谭瑞成：苏利经过30多年的发展，通过与多家跨国公司合作、学习、吸收、融合形成了具有苏利特色的“工匠”制造文化，成功在欧美市场打造出苏利优质品牌。在中国农药行业发生根本变化的大好时期，组建中国营销公司——苏利农业科技（上海）有限公司，正式进军中国制剂终端市场，加大国内制剂市场的销售与推广。

　　苏利将整合国际、国内资源，致力于在未来5年内推出更多差异化产品登陆中国市场，满足新时代环保种植的需要。通过细分市场的专注，强化应用技术的用“心”普及，为种植者利益最大化服务，实现苏利让作物健康管理更简单的使命。

　　此外，苏利与日本农药株式会社合作，全力开发独特化合物氟酰胺（琥珀酸脱氢酶抑制剂之一），充分发挥氟酰胺内吸传导性、高度安全性、对立枯丝核菌和担子菌防效优异的特点，将这一在欧美市场花生、马铃薯、草坪等作物病害防治上备受青睐的产品——望佳多导入中国作物市场。同时双方研究开发了亮探产品，它是氟酰胺唯一登记在种衣剂的产品。大田作物的种子呵护、经济作物地下病害防治都是亮探的用武之地。

　　未来，苏利采取聚焦策略，实施星火计划。通过对重点市场精心耕耘，与合作伙伴一起，稳步、健康、持续开发一个个市场，创新打造苏利品牌。苏利农业远景成为中国农化行业民营企业跨国化经营的成功者。