九禾股份有限公司是一家有着60年底蕴的中国现代农业增值服务商，市场营销网络以西南、西北、华南为核心，有效覆盖华中、华东等25个省市自治区。

　　2020年，九禾公司在挑战面前，以国企担当为动，以科技自强迎变局，取得销售额同比增长30%、销售收入同比提升50%的好业绩，并获得中国化肥行业100强、中国农资流通行业综合竞争力20强、行业知名品牌、农民最喜爱品牌等多项殊荣。

　　疫情突袭 迎难而上抢风口

　　2020年，在严峻复杂的国际经济形势以及跌宕起伏的市场行情下，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击下，九禾公司在泸天化集团及股份公司的坚强领导下，顺应市场和行业发展新趋势，深化供给侧结构性改革，准确判断形势，精心谋划部署，果断采取行动，统筹推进疫情防控和生产经营发展工作，通过上下一心的奋斗和不懈努力，团结广大经销商朋友们风雨同舟、开拓进取，各项生产经营指标取得逆势增长的“亮眼”成绩，为“保住农业基本盘”履行了作为国有企业的责任和担当。

　　综合来看，新冠肺炎疫情对农业生产影响较小，农产品供给基本稳定，但其对农资市场的影响还是非常明显的。年初疫情突然爆发之时，正是用肥旺季，但物流受限，原材料供应得不到保障，化肥和种植技术难以送达，销量受到重挫，业绩大幅度下滑。年底疫情有所反复，这对于刚刚复苏的农资市场来说，又是一次打击。

　　但是新冠肺炎疫情的影响也让农资企业建立了危机快速反应机制和应对措施，变压力为动力，增强了应对风险的信心，自我修复能力得到加强。虽然此次疫情对传统销售模式造成了较大冲击，但压力之下也蕴含巨大潜力和机遇，供给侧结构性改革持续深化，线上销售和新型肥料较快成长，厂家转型升级步伐不停。电商的普及，以及“环保高效”复合肥品种繁多，各厂家都在追求内在品质，更好地满足消费者需求。

　　新冠肺炎疫情的大考，正在重构人、货、场的新格局，让传统的“人找货”变成了“货找人”，渠道竞争格局迎来了重塑风口。

　　行业转型 打好高质量发展攻坚战

　　农业是国民经济的“压舱石”。2020年，中国农业处于一个大变革、大转型的关键时期，有以下特点：

　　第一，农资生产成本近年来快速提升，而农产品价格受国际市场影响，上涨有限。

　　第二，中国粮食产量虽然实现十余年连续增产，但付出的资源环境代价太大，国家对粮食安全、环保问题愈发重视。

　　第三，农村电商已成为中国乡村一道风景线。在“互联网+”深入发展的背景下，农村电商已成为我国消费扶贫中的重要力量，集合内容营销与“一站式解决方案”传播形态的直播+短视频营销时代已经到来。

　　第四，传统化肥企业正在向多样型、服务型、创新性方向转型，产品结构的转型、升级、布局速度明显加快；而在细分垂直市场做成专家，已成为特肥领域“独角兽”企业的核心竞争力；

　　第五，解决土壤问题、解决作物需求、满足农户期望，看“病”对症下药的“一站式”解决方案，更加能博得经销商的认可。

　　2020年新冠肺炎疫情为行业变革引来了“拐点”。九禾公司将时刻保持清醒头脑和战略定力，直面新挑战，激发新动能，通过以下举措来打好高质量发展的攻坚战。

　　一、主动谋划发挥更大主动性。“新产品、新科技、新模式、新体验”将为行业开辟新市场，注入新能量。以需求为出发点、以科技为创新驱动力、以行业融合为突破方向。自变，才能求得主动。

　　二、坚定持续推进内部改革创新。把科技自立自强作为企业发展的战略支撑，面向市场和客户需求、面向绿色环保，深入实施“乡村振兴“战略，创新驱动发展，提升技术创新能力、激发人才创新活力、完善创新体制机，加快发展。

　　三、紧紧依靠政府，争取给予政策支持，因地施策，精准施策；迎难而上，自强自立， 搞好安全生产，服务好农业所需。

　　竞争激烈 科技自强是关键

　　当前农资市场，竞争日益激烈，更优秀的企业才能站住脚跟，行稳致远。目前，农资市场转型升级正在逐步提升。在新的发展格局中，以应对新冠肺炎疫情为契机，找准重点、苦练内功，加速产能、技术创新的规划、落地，正在成为九禾公司跑赢未来的关键。