我们制造全球含量最高的硼肥

“硼”是植物生长发育必需的七种微量营养元素之一。硼不是作物体内各种有机物的组成成分，但能加强作物的某些重要生理机能。硼素供应充足，植物生长繁茂，籽粒饱满，根系良好，丰收有保证；反之硼素供应不足，植株生长不良，产品的质量和产量下降；严重缺硼时，甚至颗粒无收。大力推广硼肥是现代农业发展的必然需要，同时也符合化肥零增长的需求。

天邦化工是一家以生产硼酸、硝酸钠产品为主，集研发、生产与销售为一体的现代化企业。公司所生产的硼酸产品完全可媲美欧美进口产品品质，填补了国内产品在医药添加剂及肥料化工行业的空白。

在生产方面，我们自主研发了属于自己的生产工艺及设备，并且这些工艺和设备正在申请专利。在工艺流程上，我们选用符合国标的进口优质硼砂，经过特殊工艺最终制成硼酸，生产过程全程无污染、无废水、无排放。硼酸正常国标要求是≥99.5%，折合硼(B)量约17%，而天邦化工的硼酸含量最高能达到100%，折合硼(B)量含量达到20.5%～22%，在冷水中的溶解速度不超过2分钟，达到硼元素含量的新突破。这充分证明了我们公司在这一行业领域的优势及领军地位。未来，硼在农业上的应用将大有可为，作为专注硼行业多年的生产企业，农业领域将是我们公司未来发展的重点方向。

嘉宾发言

交城县金兰化工有限公司总经理蔺向光：公司的中微量元素肥在2013年前基本上是走国际市场，国内的销量还不到3500吨。金兰化工进军肥料界之后才逐渐意识到品牌的重要性，到目前为止金兰化工积极完善产品结构做好自己的品牌，讲诚信，是不会有任何缺陷的。

北京世纪阿姆斯生物技术有限公司销售总监韩志文：现在科研单位有很多技术，通过科企联合推动成果的转化，可以解决很多行业的难题。阿姆斯是靠着新技术解决了颗粒菌剂与高氮肥料掺混就会粘结这一难题。阿姆斯的创新之处，第一在于专业供应化肥原料，满足复合肥、生物有机肥的掺混；第二，高浓度水溶性菌剂能够达到培养基也是水溶的，实现喷施和水肥一体化；第三，研发功能性复合菌种。

陕西枫丹百丽生物科技有限公司董事长刘镇：菌肥的时代真的来了。化肥为农业贡献的力量大是不容置疑的，但如今的庄稼越来越难种，土地吃不进去肥，病虫害也多了。比照国外农业的污染源带来的水体富营养化，他们的办法是将这些废弃物处理成肥料，由此既解决了50%以上的污染源的处理问题，也解决了农田地力有机物来源的问题。目前在国家政策的呼吁下我们要进行化肥和农药双减，在双减之后粮食产量还得增加，因此不妨试试有机肥菌肥。

北京中农瑞利源高科技发展有限公司总经理苏银才：产品创新是技术创新的延续和深入，任何一个产品创新都是有周期性的，并且时间短。五年前我们就把尿素效果提高了20%，今年我们又将效果提高，助力了化肥零增长。

九禾股份有限公司运管部总经理刘建生：化肥零增长行动和化肥增值税的增收对化肥行业是严峻的挑战，但我们这一年并没有受到这些因素的影响，相反截至现在，产销量较去年实现了20%的增长。我们开发新产品的同时也意识到无机化肥对土地的伤害很大，因此做了大量的试验，力求我们的产品可以减轻肥害。

点评专家

安徽省土壤肥料总站高级农艺师胡芹远：在产品创新的过程中一定要注重与有机肥和中微量元素的结合，比如硼这个元素对粮食产量的提高效果非常好，在小麦水稻等作物上的效果尤为明显。与此同时，创新还要与农化服务相结合，尽可能地提高肥料利用率。有一点需要特别注意的是保护知识产权。一些国外肥料袋不会把配方详细标明，注重保护自己的核心技术。如果中国企业也能做到这一点就能推动有自主创新能力的企业迅速壮大，而那些一味模仿、抄袭他人的企业将会逐步消失。

话题三：营销新法

主旨报告

北京傲禾测土肥业连锁有限公司执行经理刘凤雷：傲禾测土连锁初见成效

傲禾测土经过两年多的实践和研究，真正在全国范围内展开了一场测土配方施肥革命。公司成立到现在，共建配肥中心35家。2015年一年的时间，傲禾测土已经在全国建立了20多家配肥中心。傲禾测土配方连锁算得上是农资营销的一种创新。