题记：瞬息万变的世界注定了我们无法一成不变。随着农资行业的快速发展和竞争的日趋激烈，“重塑”成为企业市场制胜的关键所在。我们欣喜地看到，有一批企业正在重塑自我，闯出另外一片新天地。22日下午，在《农资导报》理事会第十一次全国工作会议的分论坛二“重塑——先锋企业的市场运筹”上，农资行业的精英们齐聚一堂，就品牌塑造、产品创新、行销新法三个话题发表了真知灼见。本报摘取其精华与读者分享。

话题一：品牌塑造

主旨报告

广州市凯米瑞化肥有限公司总经理于国辉：品牌的路没有终点

大农资时代的品牌重塑如何做，唯有心持善念创品牌、系统发力铸品牌、打磨细节赢品牌、口讲善言扬品牌、借助平台塑品牌。品牌不是品名，品牌又不仅仅是消费体验，品牌更是心智定位。

心持善念创品牌指的是成就客户之心永恒不变，成就用户之心永恒不变，成就员工之心永恒不变。作为农资企业来说，要真心为农，承孝送宝，把最真、最好的农资产品送给农民朋友。

系统发力铸品牌指的是靠大系统来铸就大品牌，系统包括结果系统、责任系统、检查系统、措施系统、培训系统、激励系统、文化系统、创新系统等。

打磨细节赢品牌指的是在品牌与服务、新会销、场景营销方面注意细节，赢得品牌。

口讲善言扬品牌指的是用口中的善言扬品牌，产品的知名度、美誉度、忠诚度在塑造品牌方面有非常重要的作用。要做到慎重承诺，多创建“品牌故事”。

借助平台塑品牌指的是在品牌塑造中必须打开窗口，借助各种媒体平台。品牌是一棵大树，只有枝繁叶茂了，品牌才能长久。可以说，品牌的路，没有终点。

嘉宾发言

贵州开磷（集团）有限责任公司国内部市场部部长阮国祝：我在开磷一直负责品牌板块，早期也困惑，因为销售手段与其他企业大同小异，付出很多努力但销售量却与付出不成正比。我在思考的过程中突然发现，要想借力高端媒体、开展终端促销、实行人海战术等手段，必须要有前期的沉淀。这个沉淀就是企业的品牌。开磷集团的品牌文化是以诚信为主，注重产品品质，提到开磷就能联想到化肥原料质量过硬。

山东嘉农生物工程有限公司总经理安旭峰：作为一个经营了8年的企业，我们主要生产水溶肥、生物有机肥等，但越是小的企业品种越是多，乱象丛生，市场的竞争更激烈。我的感受是要做好品牌首先还是要做好产品质量，然后通过媒体的宣传落地，让更多的农户认知。

河南骏化化肥有限公司总经理吴建国：骏化是一个老牌的化肥企业，以前一直是以尿素、氯化铵等基础化肥为主。经销商和销售人员觉得在推广中没有自己的特色。所以，在2014年的时候，骏化携手中国农业科学院赵秉强教授，联手推出了骏化锌腐酸系列复合肥，增加了差异化的产品，将骏化的品牌进一步打响。在这个过程中，骏化突破性地将科技与媒体相结合，共同将品牌的知名度提升。

北京澳佳生态农业股份有限公司董事长冯广祥：品牌具有不可复制性，不能被模仿。中国的农业现已到了一个转折点，从过去简单的追求“量”到现在追求的“品质”，农资行业也会是这样。要想从鱼龙混杂的市场中脱颖而出，并且走得更远，靠的就是品牌的力量。当然，好的产品会是强有力的支撑。品牌是企业最重要的财富，体现一个企业的文化，企业要像珍惜生命一样珍惜品牌。

点评专家

中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会常务副秘书长亓朝英：于国辉对品牌的含义解释得很好，分别从观念、做实、活化、经营、强化五个方面详细的阐述了如何做好企业的品牌。其实品牌的影响非常大，就中国的企业来讲，原料不缺，唯一缺的就是品牌。为何进口产品价格要远高于国内生产的产品？如何提高价值？都需要企业进行深入的思考。品牌的核心是企业，创立品牌就是做精通并且专一的事情，要做的精细并且全面。

话题二：新品时代

主旨报告

淄博天邦化工有限公司市场总监牛成成：