□本报记者王军

为梦想而战

“随着宁陵百万吨腐植酸钾复合肥基地的建成，有越来越多的中外客户来到拉多美与我们谈合作，这是这些年来拉多美品牌文化魅力带来的联动效应。”王晓春董事长在接受采访时如是说。

他表示，拉多美人的理念就是求人不如求己，与其每天研究形势不如每天进步一点点。这些年来，拉多美一直在不断地完善自己、超越自己，用实际行动践行着造福中国农民的承诺。资金、技术、地理位置固然重要，但企业战略定位与营销思路更重要。在短时间里，有资金、有技术、有产品的企业会占据上风；但从长远来看，靠品牌文化建设打造百年老店，才会让企业走得更加稳健。希望拉多美能成为一个实现自我的舞台，一个能够持续盈利的企业，一个和谐的大家庭。实现这个梦想，需要加倍努力。

3月22日，广东拉多美化肥有限公司在河南宁陵县投资建设的年产100万吨腐植酸钾复合肥项目首条年产25万吨硝基高塔圆满封顶。这标志着拉多美（宁陵）化肥有限公司首期复合肥项目建设进入设备安装与投产的倒计时阶段。短短的一年间，拉多美公司用行动履行了开工时的承诺：“我们要用最短的时间、最快的速度在宁陵建设一个现代化的复合肥生产基地，用优质的产品和优良的服务造福中国农民。”

时间与速度，质量与效益，这些快速成长的传奇在拉多美（宁陵）项目建设上得到了充分验证。记者近日走进拉多美总部，围绕公司的发展与（宁陵）项目建设，专访了广东拉多美化肥有限公司董事长王晓春。

《农资导报》：近年来，无论逆市还是顺市，拉多美都保持了稳健发展，奥秘何在？

王晓春：面对化肥产能过剩和传统产品竞争力弱的情况，我们在不断优化产品结构、调整发展思路、出具新配方的同时，推出“保姆式”服务，以增强企业的竞争力。我们连续四年产品产销率保持了30%的增长速度，今年第一季度销量同比增长了30%，其中高端肥料的增长率达到60%。可喜的是，在宁陵基地还没有建成的情况下，北方地区慕名前来订货或希望与我们合作的经销商成倍增长，这是消费者对我们的认可。现在业内都在说产能过剩，在我看来，适合市场需求的产品永远不会过剩。

从单高塔到双高塔，从广东制造到谋划布局全国，拉多美肥料和品牌正被越来越多的中国农民熟知和喜爱。而其中，“拉多美联邦———幸福一家人”的拉多美文化核心，则发挥了强大的驱动作用。我们与经销商、零售店之间并不是隶属关系和利益关系，或者控制与被控制关系，我们更多的是战略同盟关系。我们讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。从2006年开始，拉多美推出了“大耕户俱乐部”项目，至今吸引了不少农户加盟。2008年，拉多美又提出了“家文化”的概念，随后提炼为“拉多美联邦———幸福一家人”的文化理念。除了生产优质肥料产品外，拉多美还凝聚了2万个核心大耕户、1000个核心零售店和50个核心经销商，从而有力推动了产品销售。

《农资导报》：在复合肥产能过剩和化肥“零增长”双重驱动下，拉多美进军北方市场基于什么样的考虑？

王晓春：在产能过剩的当下，拉多美进军北方市场，主要基于四点考虑：一是走高端高品位战略，避开广东恶性竞争“怪圈”，充分发挥企业技术、品牌与营销优势。二是公司拥有6项国家发明专利，尤其是高塔复合肥项目有独到的技术，有别的企业做不了或者没有做过的产品。如有机型硝基复合肥在全行业独一无二，长效控释型硝基复合肥目前只有巴斯夫才有这项技术，还有高塔硝基腐植酸钾复合肥等，这些特色产品都将在宁陵基地生产。三是拉多美成功打造了“大耕户俱乐部”。目前拉多美在广东建立起“核心经销商＋核心门店＋核心种植户”的营销模式，并将在北方市场复制。四是农业部提出到2020年化肥“零增长”目标，“零增长”就是要把优质高效的产品提上去，将差的产品淘汰掉，这为拉多美高端产品进入市场提供了机遇。