乐多收生物工程有限公司总经理刘磊

农资电商首先影响了企业业务员的工作。我自己建立的老刀网就借助微信群宣传平台，直接对零售商进行产品推广。

利用互联网的技术可以把农资渠道中的买和卖更高效的链接，正是互联网的出现改变了传统的思维模式。线上产品展示，线下产品销售、示范推广观摩，通过微信进行客户的管理，让企业通过网站实现了对零售商的把控，通过电商倒逼厂家参与O2O。

我们可以把利润分配给县级、终端零售时，把线下的问题就在线上解决了。

科伯特（北京）农业有限公司总经理刘丽萍

O2O是最适合做农村电商的模式。一方面可以将农资实体店成为网上代购和物流配送的终端，同时解决农村网上购物信任难题。对传统系统资源几乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用传统渠道的品牌优势，另一方面可以让农村消费者在实体店中体验互联网带来的更多的产品和更低的价格。

马龙三福科技产品有限公司总经理王晖

发展农资电商，需要突破四个方面：一是做品牌肥料；二是大幅度降低生产成本；三是将服务搬进田间地头，建设田间工厂；四是解决物流方面的问题。

另外，过去肥料企业产品的销售依赖得是代理商到零售商这个渠道；在电商兴起时代，企业还要抓牢传统的流通渠道。

灌溉网络科技有限公司总经理刘洋

如果比较自建电商与借助第三方电商平台来做农资，我认为借助第三方平台进行农资买卖是一条低成本可行的途径。从技术层面上来讲，将产品使用场景化、农田示范视频同步化纳入农资电商服务管理中，可以提升电商的价值。

电商之路上有多少“坑”？

诺威特农业技术公司总经理汪文波

农资的产销难度越来越大，利润也在下滑。农资单品的销售要想扩大销量越来越困难，利润率也逐年降低，比如赊销就像毒瘤一样吞食着企业的利润。在农资电商兴起的今天，传统的农资代理商、零售商如何迎对这种挑战？我们的态度是勇敢面对、积极探索、谨慎推进。一个企业向互联网转型最重要的是改变传统的组织架构，创新企业现有的商业模式。

萌帮水溶肥料公司董事长郭兴隆

小企业做电商难，需要投入更多的财力物力。我们很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推广费用，也有收获。

我们的体会是：生产企业要把自己的产品做好，然后可以选择已经搭建好的电商平台来合作。这是一条捷径。目前农资流通渠道进入一个创新的时代，现阶段应该还是以传统渠道为主。但是随着种植大户、超大户的出现，以及网络信息化的实现，直营以及电商销售成为可能。目前农资电商存在的最大瓶颈是物流问题，如何低成本地安全配送，需要寻找一种适合的模式。

农一电子商务（北京）有限公司总经理张福宽

农资电商的最后一公里还没有真正打通。农资电商如何搭建，从企业切入？还是从渠道切入？县级代理商、零售商都担心电商来了抢自己的饭吃。

从现在的发展来看，一种是利用电子商务概念把商务电子化；另一种是线下渠道模式转变成电子商务管理。目前综合性的电商如阿里、京东等都是通过工业品下乡布网设点，目标是待条件成熟时将农资的销售一并纳入公司业务。我们提出农资电商的操作规则：大包装线上销，小包装线下销；同质化线上销，差异化线下销。先同质产品，后差异化产品，最后是解决作物种植方案性的产品。

191农资人董事长李忠楼