□本报记者高云

随着天气转暖，农资市场慢慢启动，农资企业也迎来了自己的春天。寿光志同道合肥业有限公司广西分公司在正月初八就开始了“巧棵力”市场推广宣传，目的是为了抢占春季市场先机。

为了让广西市场用户得到质量有保障、服务跟得上的产品，2014年11月，志同道合在广西成立分公司，组建专业服务团队，负责“巧棵力”品牌颗粒水溶肥在当地市场的销售与服务工作。志同道合在销售方面启用了品牌分公司、省级分销处等模式降低运输成本，减少产品由工厂到用户的中间环节，保证用户的根本利益。

志同道合自成立以来延续至今的传统———大年初六正式开张营业，广西分公司也继承了这一传统，在许多厂家还沉浸在春节的氛围中时，志同道合的员工已经摩拳擦掌开始了新一年的征程。广西农村山路崎岖，遇到没有交通工具的用户，志同道合广西分公司市场推广人员就直接把货送到用户的地头上，并亲自给客户演示怎么施用“巧棵力”颗粒水溶肥产品，让用户花最少的钱得到最好的效果。

要抢占春季市场，仅仅靠推销早、服务好还不够，关键是要有好的产品。志同道合是最早将水溶肥做成颗粒状的，推出了第一款颗粒水溶肥“巧棵力”。首先“巧棵力”在使用方法上更加多样化，可以撒施、追施、冲施，其速溶、全水溶更适合喷灌、滴灌等水肥一体化设施。其次在营养成分上，“巧棵力”添加了粉状水溶肥中难以添加的浓缩糖蜜发酵液、聚天冬氨酸、聚谷氨酸等液态成分及生物成分，营养更全面，更利于作物吸收。对于水溶肥产品来说，水溶性是其必备性能，将所有的营养成分融合在一起，而且要保证水溶性、高效性这是“巧棵力”面临的一大难题。为此，志同道合改造了生产设备，添加了两道喷液程序，保证每一粒“巧棵力”颗粒水溶肥都能在3分钟内全部水溶，且做到无残渣。2014年9月10日，“巧棵力”生产工艺成功申请了国家专利。

广西桂林临桂区果农李运苟种了近200亩沙糖橘和100亩夏橙，他对志同道合及“巧棵力”这样评价：“往年柑橘上底肥、追肥都是以复合肥为主，近些年越来越感觉柑橘不甜了，结果量也不如从前。从去年开始用‘巧棵力’颗粒水溶肥，一年用了三四次，柑橘品质有了明显改善，所以今年就毅然选了这款肥。厂家业务员也很负责，送货上门，现场指导。好产品加好服务，这就是我们所需要的。”