□本报记者王军 通讯员王坤

编者按：当电商把手伸到农村市场时，各种农资电商模式纷纷登台。长期从事农资生产经营的企业，该如何面对挑战？近日，农业部全国农技中心和农业部药检所发起的“第二届农资电商思享会”上，来自八省市的多家农资生产、流通、证券公司的负责人与在农资行业进行相关尝试的先行者相聚一堂，围绕新常态下农资电商的发展、线上线下与格局等话题展开研讨。大家认为，农资电商对于农资生产企业和流通商来说，仍是雾里看花。这样的碰撞为读者呈现了农资电商的新思维、新思考。

中国网购用户的规模已经达到3.32亿人。农民通过电商采购快销品（包括农资）、实现种植服务成为可能。目前业内的普遍看法是：农资电商起飞，只是时间早晚的问题。但农资电商的具体切入方法和成长路径，大家还有各自的分析与认知。

电商出现会改变什么？

全国农技推广中心处长田有国

电商只是一种工具，能帮助企业更快捷地完成信息服务、交易和支付。按照现在农村生活生产的习惯，线下与线上营销相结合无疑是引入电商的快捷方式。当有更多涉农商业企业参与电商服务，还可以形成互联网大数据的优势。

纽安杰农业科技公司总经理梁小坤

农资电商面临三个问题：一是通过网上提供远程服务，进行农业解决方案的输出；二是需要便捷的物流；三是如何改变传统的思维模式？

我们对待农资电商的想法是嫁接，不打算投高额资金自建。我们只需拿出一个板块的产品与成熟的电商平台进行嫁接就可以，将其作为传统渠道的补充。

新禾丰农化资源公司董事长王世成

农资电商与传统渠道将并存很长时间，从而构建农资流通的商业新模式。我认为它会有助于解决赊销、信息不能称等问题。

另外，服务能力的强弱将决农资电商的进程。从发展的速度上来讲，农资电商优先在技术服务强、质量有保障、配送较成熟的地方实现。

沃农肥业有限公司总经理程艳

农资电商将重构原有的商业模式。我们很早就应用互联网推广技术尝试着进行农资的销售，应该算是推广者也是受益者。我认为，目前影响电商快速发展的最大瓶颈是物流。

康善源商贸有限公司董事长李鑫路

农资电商的发展离不开金融资本的参与，农业行业的快速发展更离不开金融的参与，农资电商最终成功与否，往往要看其背后资本的力量有多大。

我认为，把资本运作的的理念用到互联网交易里面去，会推动农资电商的快速起飞。

《农资导报》经营部副主任王军

农资电商的出现令渠道品牌的价值远远大于产品品牌价值。未来，消费者对于渠道的选择可能会大于对产品的选择。

我观察到，土地集中化管理时，种植者会注重产品质量、价格和种植成本，这个时候农资电商就越有价值。

归根结底，电商的出现只会推动农资品牌和传统渠道升级，终端落在实处还是最重要的。

电商成长会走哪条路？

中国蔬菜协会秘书长柴立平

农资电商发展要突破“六个关口”：

一是农资分销渠道关。厂家不可能因为电商的出现放弃原来的关系。二是农村文化关。电商不可能赊销，这是一个大障碍。三是技术服务关。上网购物需要电脑、智能手机等硬件跟上。四是技术服务关。电商销售可以，服务难为。五是物流关。六是资本费用关。