山东绿宝珠生物肥业有限公司市场部部长刘艳峰：

对接农场主技术服务更重要

山东绿宝珠生物肥业有限公司主要生产有机无机复

混肥，尽管说有机无机复混肥是未来的发展方向，但目前在市场的销售份额还比较小。所以，我们非常重视销售问题。公司在以往的销售过程中，主要用会议营销、观摩会这些传统模式，来让农民见证绿宝珠肥料产品的效果，进而由信任产生交易。我个人对电商的态度是：电商会对目前的农资销售模式产生一定影响，究竟多长时间会到来，形成多大冲击，跟土地流转速度有直接关系。

对于电商，物流瓶颈暂且不说，但农村现在种地的都是老人妇女的现实必须面对，他（她）们对于网络概念很模糊。而对于土地流转，大的农场主将更看重产品质量、品牌和服务。什么样的土壤种什么作物，农资企业提供什么的产品和农化服务都非常重要。所以农资销售线上线下一旦对接会对目前的模式带来变革。所以，在电商的运作中，农资企业不仅要提供市场所需要的产品，更要完善相应的服务，特别是种植管理技术。

安徽省司尔特肥业股份有限公司科长吴倩：

农资电商要数据先行

农资电商本身是对于农资传统销售模式的创新和发展，如果农资企业能运用大数据系统，分析出终端农民到底需要什么样的农资产品，就能更好地挖掘农户潜在用肥需求，而不应该是当前经销商推荐什么农民就用什么农资产品。目前很多农资生产厂家恰恰欠缺和终端用户的交流沟通，过分依赖经销商就会限制终端客户的挖掘能力。另外利用大数据系统还可以分析出土地的偏好，司尔特公司已经开始尝试，公司与中国农业大学等合作正在建设测土配方施肥基地，运用科技因素挖掘各地的土壤养分信息，进而提供合理的套餐肥料。目前很多用户不懂得上网，但是对于智能手机却不陌生，作为企业可以先开发一个企业APP客户端，在其中嵌入大数据模块，这对未来农资电商的发展很有帮助。

无锡保利化肥有限公司市场部部长胡玖飞：农资电商发展需要时间

据了解，美国农民与城镇人口比例为1:100，而中国农民与城镇人口比例达到1:2，因此两国农民的发展水平有巨大差距，这就决定了农资电商在中国发展仍需要时间。中国的电子信息化发展迅速，特别是在南方经济发达地区，与之相匹配的物流发展速度也非常迅猛。随着时间的推移，农民用肥习惯的改变和经济作物的支撑，3~5年后农资电商或许会有很大的变化。

成都市新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：电商袭来农资企业得益

我们现在对电商发展趋势有夸大的成分，它仅是一个互联网思维的模式，我们把它引入管理和工作当中，是一个有利的东西。我们对于信息的处理掌握，都需要互联网思维。电商的到来，意味着数据处理得快一点，别的没什么可怕的。

电商进入农资，其实困难会很多。尽管农资产品的信息流和资金流占的比重大，但资源流、物流、服务流的比重会越来越大，这意味着电商进军农资困难重重。对于资源性产品来说，电商是非常困难的，这就是阿里巴巴为什么不去开电商卖石油的原因。对于农资人来讲，应该用互联网思维来指导工作，开放性是应该的。

新都化工也在做电子商务类似的工作，但我们不叫电商。农资电商拿到资本市场上是很受关注的。现在一个世界很有名的风投公司盯上了新都公司的互联网交易平台，但因为各方面原因，目前尚未达成一致。对于农资电商平台，阿里巴巴和京东进来后他们卖什么东西值得探讨。他们要卖农资，首先要找的还是我们这些农资企业。譬如洋丰的磷肥占到1/10的市场份额，电商进来，阿里巴巴和京东必须会找洋丰。电商进军农资行业的程度越深，农资企业的地位就会提升越多。