和本报在宁波举办的首届农资电商大会的火爆一样，本次农资发展论坛上，农资电商话题炙热依然。最热的是农资电商，最难达成共识的也是农资电商。本报就农资电商对传统营销的影响划分了三个选项：没有影响、有一定影响和影响很大，据此结合11位代表观点归纳，结果发现三类观点基本势均力敌，比例分别是3:3:5。

这是一个有趣的答案。我们只能说，农资行业也患上了互联网焦虑症，面对互联网这个颠覆性工具，全行业还处在迷茫和高度的不确定当中。

但是，在另外一个层面观察，我们同样有一个有趣的发现：不管持消极态度还是持积极态度，绝大多数发言代表所在的农资企业都已经有所行动，都在悄悄布局电商。尽管农资电商的未来仍不确定，但农资行业仍然以开放的心态拥抱它，而不是被动的坐等和排斥。这是一种值得赞赏的态度。

事实上，虽然线上的电商尚未成型，但线下的影响已经蔓延。这种影响不仅仅表现在一些企业开始着手建设电商平台，还表现在农资企业借鉴互联网思维对传统模式的再造上。很多代表都提到，电商本质上不过是营销手段的一种，它最大的核心是强调用户体验，落实到操作层面就是注重产品质量和服务落地。从这个意义上而言，农资电商是否成功这个问题完全可以交给未来，借用互联网思维对传统模式优化和升级才是当务之急。而这同样是一种值得赞赏的态度。

江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波：

电商无法颠覆传统营销

营销的本质是将产品变为商品，在这一过程中，电商无非是其中的一种手段。它不可能颠覆现有模式，我们不必过于担忧。

电商作为一个平台，它如同一个筐，不是所有的东西都能装进去的。电商的发展首先需要足够的用户，咱们的客户群在哪里？这个问题目前还有待观察。其次电商需要快速便捷的物流配送，农资线下配送目前还很困难，既难在成本，更难在快速，假如全国的农资都在短暂的用肥期内配送，如此庞大的运输量甚至超过春运，显然这是不现实的。

应该说，目前很多农资企业和经销商都有从事电商的想法，但如何做并不明晰。总之，电商是一种有效的营销方式，也是一种成功的盈利方式，但对农资而言，它只是现有渠道的补充，不可能颠覆。

湖北三宁化工股份有限公司总经理助理毛国斌：

线上展示线下专卖

电商对农资销售体系究竟有没有冲击，回答这个问题之前，我们不妨分析一下电商平台商潜在的客户群体。一是农垦系统，他们显然不可能成为农资电商客户；二是土地流转大户，他们最需要的是面对面服务，电商并不适合他们。如此只剩下零散的小户了，但随着土地流转进程加快，很显然留给电商的客户群体只会越来越少。

观察国外，无论是农业相对落后的东南亚，还是发达的欧洲，我们都还没有看到成熟的农资电商模式。

三宁化工在阿里巴巴平台上建立了商铺，但这是面向国外客户的，是为了让他们通过这个渠道找到我们。

所以，我认为目前电商平台最大的意义还在于展示，而在线下，专卖店有可能是重要的发展方向。三宁化工从2009年尝试至今，效果显著。因此，我们的观点是，线上展示和线下专卖店相结合应该是未来较为可行的营销模式，这样既不会错过电商机遇，也不会耽误线下销售。中盐红四方股份有限公司肥业公司副总经理陈国庆：

农资电商时机未到

农资电商作为大规模交易平台的时机还未到来，我认为当下更重要的是用电商所具有的互联网思维对传统的渠道、产品和服务进行审视，这种思维的核心就是要价格更便宜，体验更便捷。