一方面我们对农资电商应有清醒认识，另一方面也要积极面对。中盐红四方在天猫建立的网上平台将于年底上线，我们为此组建专门的队伍，计划在肥料小品类上先行尝试。

之所以说农资电商当下还难成气候，原因有三：一是用户。大家都在瞄准农场、合作社和种植大户，但事实上合作社形态严重不稳定，存在极大的交易风险；而在家庭农场等组织中，据我们的调研，专业农民通过网络交易的概率很小。二是外围环境。农村土地流转政策还不够清晰、农村金融服务体系不完善、农业存在很多无法控制的风险，这些因素都不利于农资电商发展。三是体验。农资作为特殊的商品，如果用户没有直接体验，很难让其在网络上直接交易。

河北硅谷肥业有限公司常务副总经理张鸿君：为新产品讲好故事

河北硅谷正式组建才三四年时间，但发展很快，这得益于我们产品创新的力度。比如，最近我们刚刚推出的国内首创的有机硅水溶缓释肥，对治理土壤板结和恢复农产品风味效果显著。

在营销上，我们通过讲故事的方式，向农民传递我们

产品的价值；在服务上，我们锐意创新，最近与中通公司合作开发了农化服务车，在突破农技推广最后一公里难题上做了积极探索，到本月底，预计有200辆农化车走进田间地头。

对于电商问题，我们的计划是在2020年上线。

西安德龙生物科技有限公司总经理张万里：

农资电商和传统渠道应融合

农资电商存在诸多现实困难，结合我身边的真实案例，我认为瓶颈至少有三：一是农资不同于快消品，农民购买农资理性得多，传统的零售商在交易中实际上扮演了担保的角色，这是农资流通中不可或缺的，而电商无法做到这一点。二是在产品选择上，对尿素等大路货，因为它的利润已经极其微博，显然不符合电商交易要求便宜这一特征；而如果选择销售高价格的高端肥料，农民是不会冒这个风险去网上交易的。三是从品牌上看，越是知名的品牌，线下网络越健全，越没有必要进行网络交易，而不知名的品牌农民又不认可。四是配送难题，农业用肥时间高度集中，农资电商在物流上很难保证。

我们不排斥农资电商，我们认为农资电商和传统渠道不是你死我活的关系，而是互相融合的关系。此外，对于大企业而言，建立自己的电商平台更合适。北京永盛丰农资有限公司副总经理李远见：

农资电商成熟还须10年

尽管有些农资厂家在电商领域开始精耕细作，但依

我在快消品行业多年的工作经验，农资电商发展速度不会太快。快消品的电商之所以能发展到今天这种地步，与快消品行业将渠道建设做得淋漓尽致有关。

对于农资电商，我们需要考虑几个要素：一，谁才是农资电商时代的消费者？是新型农民还是种植大户？这需要一个市场演变和推进的过程；二，物流因素，天猫等网上商城的快速发展促进了顺丰等物流公司的快速崛起，对于农资行业，如果在用户需要农资产品的时候，无法配送到位，不具备强大的配送能力和及时性不太好成功；三，服务和诚信，作为消费者一定会考虑产品的质量问题，网络购买农资产品如何退货？如果售后服务跟不上，第二单生意也就失去了。基于以上三点，我认为，农资电商初具雏形还需要5年时间，真正成熟尚需10年。

烟台众德集团有限公司姜玉强：顺势而行建网络实体店

对于电商，众德公司前期做过市场调研，经销商对此比较反感，但年轻的零售商表现得跃跃欲试。我的态度是，农资电商迟早会实现，但不会对传统农资销售带来颠覆。我们要以积极的心态去面对。

目前农资行业正处于整合阶段，将和农资电商有一定冲突。我们认为整合在前，电商在后。电商仅是销售模式中的一种，但在农资行业中品牌仍是核心，要求与服务相结合。农资行业在发展，农资电商也会随着电商的发展而发展，因此要有第三方介入解决现有农资营销中物流配送等短板问题后，农资电商才能实现和推广。众德明年也将随势而为，计划做网络实体店，但这只是一个载体，主要功效仍然是一个服务平台。