二是出厂质量高。据中国高浓度复合

肥成品检验标准：肥料水分含量应不高于2%，硬度不低于12牛，90%以上颗粒在1～4.75毫米，氯离子含量不高于8%；而翔龙脲醛肥的以上出厂指标分别达到不高于1.5%，不低于18牛，90%以上颗粒大小在2～4毫米，氯离子含量不高于1%。整体出厂质量指标远远超过国家标准。

三是施用作物产量高。据介绍，在把脲醛肥列为翔龙集团亮剑产品前，翔龙集团对该肥的施用效果进行了扎实的测产验证。从2012年起，翔龙集团联合农业部全国农技中心在山东、山西、安徽、湖北、广东、江苏、福建、云南、广西、湖南、四川、陕西和新疆等13个省份，针对水稻、玉米等大田作物和香蕉、苹果、冰糖橙、葡萄、茶叶等多种经济作物进行了为期两年多的试验。测产结果显示：在同等施肥量的情况下，较对比田块普遍增产10%左右。其中，鲁北地区的苹果测产，较当地农民习惯用肥增产29.9%～32.7%。

产品“高富帅”，价格体系走的却是高

性价比。“我们要把翔龙品牌培育成高端肥市场中最高性价比的代名词。施可丰肥料在行业内以性价比高而著称，翔龙品牌也要继承这一优良传统。”解若君说。

渠道：哄抢代理期待满满

在当前肥料品牌满天飞、产品种类多如草的大环境下，厂家想砸出一个新品牌，大多是费力大、收效小。然而，在这次会上，记者听到了渠道商们不一样声音。

“很早就想代理翔龙，但一直没机会！”来自山东平度的綦经理表示，抢到翔龙很幸运。作为2004年才起步销售农资的经销商，她刚入行就听说翔龙集团旗下的施可丰、赛洋等品牌质量可靠，价格竞争力强，但苦于当地已经有了代理商，几次争取都没如愿。

随着翔龙品牌逐渐从原有渠道中剥离、实行单网运作，綦经理感觉机会来了，率先抢到了翔龙在当地的代理权。2013年，她的翔龙品牌销量达到1600吨。今年当地大旱，销量虽没达到预期，但仍突破了2000吨。

之前没有定位为高端科技肥时，翔龙品牌主要卖的还是缓释长效肥，但綦经理基于高性价比和好肥效，在当地也打开了部分市场。“回头客很多，后来在当地就传开。有碰见不认识的人，都说有个叫什么龙的牌子，效果好。”綦经理后来终于明白，大家是在找翔龙。

来自黄岛开发区的柴方红今年才抢到翔龙代理权，他当场就订了当季度肥料400吨。“这个品牌关注很久了。我们当地靠近市区，省工省时的高端科技肥很有市场。现在能拿到大厂家的代理很难，我今天看了翔龙脲醛肥的介绍，在我们那儿有潜力。”

“今年我特意关注了翔龙脲醛肥的效果。缓释长效肥是前期不明显后劲儿足；而脲醛肥从前期就很给力，一直到后期不脱肥。有这个产品打前阵，明年销量很期待啊！”綦经理说。