翔龙品牌销售政策引起经销商围拍

经销商围观翔龙品牌包装袋

山东翔龙集团总裁徐辑孟介绍翔龙品牌定位

翔龙事业部总经理解若君致辞

应募而来的经销商坐满了会议室

经销商代表们认真考察脲醛肥样品

□本报记者吕海波

11月13日，在北方肥都临沂，记者见证了一场化肥营销的奇迹。仅仅一个多月的招募筹备，翔龙脲醛肥新品发布会吸引了来自山东、河北、江苏、安徽四省的120余位新客户，其中不乏年销售能力在万吨以上的大户。作为山东翔龙集团近期重磅力推的高端肥品牌，翔龙，这个一度被业界忽视的品牌，正乘风腾起。

品牌：出身豪门深孚厚望

翔龙，不完全是一个新品牌。

“翔龙不是刚刚注册的品牌。作为翔龙集团旗下核心品牌之一，翔龙与施可丰、赛洋等品牌一样，已存在多年。”会上，山东翔龙集团总裁徐辑孟透露，翔龙品牌有一定的市场基础。

翔龙与施可丰既然出自同门，为何影响力相差甚远？徐辑孟坦承，过去在集团大营销战略下，翔龙集团旗下肥料品牌的光环主要放在施可丰，翔龙品牌投入不够。

但翔龙正在脱胎换骨，浴火重生。重装上阵的翔龙，定位直指高端。在徐辑孟看来，未来重点打造翔龙品牌，源于集团公司跨越式发展的战略布局。

一是近几年翔龙集团销量的突飞猛进，重塑翔龙品牌是为集团公司肥料板块持续增长培育一支生力军。据介绍，在今年肥市低迷的情况下，翔龙集团肥料销量逆势大增33%。“翔龙集团要实现超常规、跨越式发展，必须对现有品牌进行重新梳理，激发品牌活力。”徐辑孟认为，在过去的大营销战略下，翔龙旗下品牌在一个县只设一个代理商，这已经制约了企业的发展。现在要把翔龙品牌拿出来单网运作，为那些有活力、想与翔龙合作的经销商，提供一片自由开拓、尽情翱翔的天地。

二是为适应现代农业的发展，翔龙集团亟需打造一个科技型高端品牌。徐辑孟透露，经过近10年的研发储备，翔龙集团同步营养系列、水溶肥系列、脲醛肥系列等高端科技肥陆续上市。这些都需要一个响亮的品牌来统一运作，翔龙品牌应运而生。

科技型高端肥的销售方式不同于传统

大路货，除了过硬的产品质量，还需要优质的农化技术服务。对此，翔龙事业部总经理解若君表示，翔龙品牌代理将立足高起点，打造一支完全独立、战斗力强的高端品牌销售渠道，未来将通过企业政策支持和品牌运作，让每一个做翔龙的经销商从产品档次到实际收益都产生自豪感。

“为了保证渠道质量，我们对经销商招募谨慎严格。这次会议之前只针对鲁、冀、苏、皖四省，下一步将向全国铺开，明年只放出200个县级代理权。”解若君说。

产品：首度亮剑直指高端

记者看到，作为翔龙品牌高调转身的

亮剑产品，全自动脲醛肥的科技含量艳惊四座。

会场外，翔龙全自动脲醛肥的包装和

样品受到一波波经销商的围观、品鉴。会场内，翔龙事业部农艺师的讲解更令观众拍手叫绝。

“翔龙全自动脲醛肥堪称肥料界‘高富帅’！”翔龙事业部农艺师李家利介绍说，除了出身富门、包装帅气，翔龙脲醛肥最有竞争力的是“三高”。

一是科技含量高。据介绍，脲醛肥由翔龙集团与华南农业大学樊小林教授历时三年研发而成。该项目的成功，不仅实现了产品技术创新的重大突破，而且实现了产品创新跨跃式发展。传统的脲醛制备是通过尿素与甲醛在反应釜内进行两步化学反应，但合成速效氮和缓释氮的过程工艺参数不易控制。而翔龙脲醛肥将两步简化为一步，脲甲醛100%聚合而成，成型的产品具有速效、缓效和长效“三效合一”的功能。