去年我们在帮助终端用户解决农业某个具体问题的过程中，研究制定了一款产品，结果实际应用效果非常突出，今年正式投放市场后反响非常好。

迪斯科股份（中国）有限公司副总经理陈国忠：

传统营销仍有潜力

迪斯科创建至今不过三四年，我们如何迅速地将它做成品牌？我们的实践证明，营销创新不是要颠覆传统模式，而是要对其深化和细化。

迪斯科这个名称通俗易懂，易于传播，这是我们刻意

思考后的结果。为了让这一品牌快速传播，我们在连续三届产销会上免费发放带有企业标志的矿泉水，以最小的投入获得了最好的效果。

会议营销也要注意细节，我们有三名非常专业的主持人，帮助配合经销商做会议营销，在内容和会议流程上也和大多数营销会议不同。举一个很有趣的例子，通常的营销会议，经销商往往都喜欢坐在后排，而我们在前排桌子上的笔记本内暗暗放上一些现金，简单地解决了这个问题。这个例子告诉了经销商一个道理：选择很重要。

同时，在理念上我们强调要让我们的经销商安心轻松赚钱。凡是我们的经销商，在拿了货以后，我们都会帮助他们设计销售方案，让他们开开心心地赚钱。

青岛三农富康肥料有限公司总经理史忠奎：服务和电商是利器

在今后的营销创新上，我们更注重两个方向：一是服务，二是电商。

坦白地讲，今天能做好农化服务的企业少之又少，富康在这方面进行了很大努力，当然还远远不够，但未来服务一定是营销利器。

与其他行业相比，农资电商发展明显滞后。农资流通渠道扁平化是大势所趋，对现行流通渠道革新，电商是最具特色的手段，虽然目前还存在道冲突和物流瓶颈等短板，但农资电商毫无疑问将是未来营销的重要组成部分。

四川九禾生态农业股份公司复合肥事业部副总经理刘纲：

与经销商共生共荣

九禾的主要产品是尿素和硝基肥。作为一家国企，最近几年也顺应形势进行了大力创新。

我们认为，营销创新必须建立在产品创新基础之上，在此前提下，运用接地气的营销模式才有生命力。企业应结合自身情况探索不同的营销模式，比如直销，只要与经销商形成共生共荣的关系，这种模式才能长久。

本版专题 本报记者吴俊生