在“农业产业化的新变化对当前农资行业发展有什么影响，农资企业应该如何调整以顺应潮流，有没有逆潮流而动的机会，该如何实施？”的讨论环节，10位业内大佬各抒己见，一致的意见是这样的：相对于电商对农资营销的冲击，土地流转、种田大户的快速发展对农资行业的颠覆将更猛烈，这匹“狼”来得会更快。企业产品方面变革务必先行，复合肥将优势不再，单质肥、功能肥、省工肥将主导潮流。营销变革也迫在眉睫，尽管厂家直接向大户配送农资是趋势，但当前仍不能抛弃经销商，要努力把经销商培养成公司的作物解决方案提供商和服务商。

多位大佬提到，当前行业显得过于浮躁，解决这个问题就要回归肥料的本质。老总们认为，肥料说到底是农业生产资料，是一个资源性产品，是作物增产增收必不可少的物资，当做快消品、消费品，靠加大宣传、甚至忽悠农民来营销的时代该结束了。随着家庭农场、合作社等新型经营主体的快速发展，势必将颠覆当前这种肥料高价位模式，因为新型经营主体对化肥的鉴别能力更强，竞价能力更高，把化肥当成生产资料后，他们会计算成本。

湖北新洋丰肥业股份公司总经理杨华锋：

务必还原肥料本来面目

目前农资行业显得非常浮躁，都在追求盲目的增长。农资产品到底是生产资料还是消费品需要重新定位。大部分企业把化肥看成了消费品，希望通过高成本促销、高广告投入、高定价实现高利润。虽然目前很多企业通过这种方式从中获利，但随着家庭农场、合作社等新型经营主体的快速发展，势必将颠覆这种高价位模式。因为新型经营主体对化肥的鉴别能力更强，议价能力更强，把化肥当成生产资料后，他们会计算成本。

大企业应当针对这种变革进一步转变经营思路，不要再过多去包装外表，而应该为农业提供更高性价比的产品和服务。小企业规模小，采购能力、议价能力差，成本自然比大

企业高，但这些小企业未来可以考虑注重某一个区域发展，生产针对某一种作物专用的肥料，利润同样可观。

目前农村种地的是老人妇女，土地较为分散，导致了一些企业将肥料当做快消品推广给农民。但随着土地流转的快速推进，未来的种植大户对行业都内行，企业靠宣传、甚至忽悠赢来市场不太可能了。山东一些地区的种植大户指明了要买尿素、二铵和钾肥，因此，未来复合肥产品的优势将不再。

鲁西集团有限公司副总经理姜吉涛：

高价产品必须要有服务

土地流转势不可挡，但涌现出的问题需要高度重视。其一，农资必须回归到生产资料这个属性上来，它是为作物生长提供养分，助力农业增产增收的，而不应该是快消品。其二，当前农资流通成本太高，务必要将其降下来。其核心做法是要将价格拉开，即一些产品保持低价，一些产品持续保持高价格。低价可通过正在兴起的电子商务来实现，而高价产品靠服务赢市场。

农化和种植服务的高需求，是土地集约化的必然趋

势。鲁西集团将保持8个字的发展理念：发挥优势，缩小差距。发挥优势指发挥产品制造方面的优势，鲁西产品的产业链长，复制和扩大能力均较强。缩小差距是指鲁西在现有品牌塑造上有一定差距，之后将加大投入，并增加渠道，提高渠道为农民服务的质量。

湖北祥云（集团）化工股份公司复肥事业公司副总经理张雄风：

为新型主体早做准备

我认为土地流转是必然趋势，因为当农业基础现代化具备后，土地肯定会集中耕种。从我们的分析来看，目前经销商对于传统农民群体有一定投机行为，但家庭农场是新型消费群体，我们针对这个群体做产品是必然趋势。对于这些新型经营主体，公司围绕产品升级和强化服务两方面来应对。