□本报记者高云特约记者顾广年

“想尽千方百计、走遍千山万水、道尽千言万语、历经千辛万苦”，这“四千万”正是浙江人的法宝。一直以为浙江的西瓜种植是近几年的新兴产业，这次跟随荷皇销售部长王强及浙江瓜农协会理事胡尚南到云南保山的浙江瓜农种植基地，笔者才清楚浙江西瓜的种植与改革开放后的其他浙江产业一样，走出了浙江发展战略。胡尚南介绍，他自己种植西瓜已经快30年了，除了东北、西北，他在全国其他地方都种过西瓜。

浙江人的西瓜畅销

瓜农“王师”非常热情地接待了我们。见到瓜农的那一刻，你甚至不敢确定，站在你面前的这个蓬头垢面、晒得黝黑、满腿泥巴、住在像牛棚一样屋舍的农夫，就是身价几百万几千万的瓜农！

他自己介绍，在老家台州，夏季易受台风影响，弄不好，不但瓜棚会被台风掀翻，西瓜全被泡在水里。所以，他从10岁就跟着父辈出来种西瓜，到现在30年了，他去年刚从广东迁至云南。至于收入，他笑笑，没有回答。但从他自信的眼神中看得出来，他肯定还有其他产业。由他带领，我们一路参观了用荷皇公司的“海威施”滴灌的西瓜。西瓜长势非常好，每个瓜大概3公斤左右，颜色鲜艳。切开几个尝了尝，口感极佳，甜而不腻，爽口爽心。按照市场价格，每斤西瓜售价在5元左右。

心中已久的疑问“为什么浙江人种植的西瓜这么畅销？好在哪？”也终于有了答案。

浙江人种植西瓜，是整个村子一起出来，形成一个小团体，少的承包30亩，多的承包几百亩。西瓜不能重茬，所以，每年他们要像候鸟一样换地甚至换省。不管在哪里，他们的种子、农药、肥料都是从浙江统一采购过来的。所有地块都采用扣棚滴灌种植。用他们自己的话说：“由于用的是水肥一体化种植管理，虽然没在本地种植，但种出来味道跟在浙江本土的没区别。”

笔者参观的西瓜几乎都在3公斤左右，售价30元。他们认为，西瓜过大，消费者会觉得太贵，而更容易接受总价和大小适中的西瓜。

协会的“统一”策略

2002年，浙江瓜农协会正式成立。瓜农协会统一采购种子、农药、肥料，而且统一收购西瓜，这样就解决了瓜农的后顾之忧。荷皇公司的海威施水溶肥就是瓜农统一采购使用的进口肥料之一。在云南，4～6月份是西瓜上市的机会，跟国内其他西瓜产区的上市时间刚好错开；而下半年11月～来年2月又是上市时间。春节期间，市民餐桌上的西瓜几乎都是浙江人种的。有组织、有规划、有标准、有策略，就是浙江西瓜在众多西瓜中脱颖而出的原因，即使整体行情不好，浙江西瓜也能赚得盆满钵满。

瓜农享受生活

瓜农几乎白天都在自己的田里，同时雇佣当地劳力来帮助进行管理。过了这段时间，他们就回到浙江，有的去做别的生意，有的开始享受生活。所以，到了浙江，你会看到别墅林立，那是他们用自己赚到的钱，给自己的丰厚奖赏。

目前，全国各地的浙江商会很多，浙江商人，已不再是个传说。而浙江瓜农协会在农业行业中发挥着重大作用。浙江瓜农，像一壶绍兴老酒，颜色虽淡，度数虽低，却有着悠久历史，丰富的内涵，酒香值得回味，生活充满惊喜。