沈祥丰

新时期农业生产格局的变化，对农资经销商带来了一场全新的革命。

农资经销商得以生存和赢利的根源是

终端种植者的支持和信任，面对新形势下的营销周期，我们应回归一个基本原理：种植者的需求是所有农资经营工作的出发点。未来种植业的趋势是布局区域化，种植规模化，经营集约化和生产标准化的综合发展。如今大农户的作物种植不再是满足自身的吃饭和生存，而是向全社会的消费者提供更多的优质产品和食品，通过提高规模化种植来实现更高的收益。大农户对农资供应商的需求也已不仅仅局限于农资产品。

我们从大农户需求的“冰山模型”中可看出，农户对农资产品功能性的需求仅是“冰山一角”，而农户最本质的需求是能带来增产增收的全程作物解决方案和专业服务。这就要求农资经销商能够看透农户需求的本质，看清楚趋势。

大农户时代的农资经销商应该下沉至产业链最末端，成为专业种植大户、家庭农场主、农业生产合作社的牵头人。面对农资渠道新的挑战，农资经销商应积极投身于新农业社会化服务体系的建设中去，在服务农民、农业的过程中创造更多的财富和价值。在大农户时代，农资经销商应该走到农民中去，了解农户的内心世界，提供最佳解决方案，赢得这场全新革命的胜利。