7月27日下午1点50分，北京工美蓝孔雀酒店会议室，农资与合作经济发展峰会化肥特别竞拍会即将启动。

主席台前，鲁西化工、石家庄双联等8家参拍企业的16位产品代表分列就坐，烟台泓源生物座席前已摆满各色参拍样品，烟台众德集团品牌部经理姜玉强仍在紧张地演练产品介绍，鲁西化工还在被竞拍者追问价格……

台下，100多个竞拍号牌已分发一空，百余位合作社负责人和种田大户蓄势待拍，接待处仍不断有竞拍者咨询、索号……

在接下来的两个小时内，8个厂家的27个肥料产品将依次亮相，谁家的产品能拍出高价？会否有产品流拍？全场都在期待。

低价诱惑

2点整，主持人宣布竞拍启动，台下嘈杂应声而止。鲁西化工产品代表第一个上台介绍竞拍产品。

“目前24-11-10硫基复合肥的市场终端价为3100元（吨价，下同），我们今天给出的竞拍底价为2350元，限拍60吨！”在简单介绍了产品特点和优势后，鲁西化工对每个品种都抛出了低价诱惑，五个产品的拍卖底价较市场终端价直降600～1000元。低价抛出，台下议论纷起……

“下面开始竞拍，1号拍品底价2350元，加价幅度为20元，请举牌！”本次特邀国家注册拍卖师举槌上台。台下观众互相比划、交头接耳，但拍卖师喊话后许久依然没人应拍。

“如果没有举牌，我宣布1号拍品……”就在台上拍卖师举槌将落时，台下25号牌突然举起。

“25号出价2350元，还有没有加价？”话音刚落，131号牌又飘然亮起，价格升至2370元。这也成为了1号拍品的最终成交价。

会间记者追问131号竞拍者为何在即将流拍时才叫价，得到的回答出乎意料，“我们那儿

有代理这个肥料，刚收到的代理商报价果然比竞拍底价高好几百。”在低价诱惑下，鲁西化工的参拍产品短短5分钟就拍出了120吨。

竞价焦灼

竞拍开始40多分钟后，看着低价产品屡屡一拍即中，还未举牌的参拍者跃跃欲试，现场竞价渐入紧张。

这时，从开拍前10分钟就在认真准备产品介绍的姜玉强接过话筒，开始展示烟台众德的5款主推产品，这五款产品的竞拍底价较市场价均有500～1200元的下调。

让利之外，有备而来的姜玉强在产品介绍上也力求新意。除了介绍每款产品含量、适用作物，他还把产品在全国各地的示范效果做了展示。从坠在树间的红苹果到挂满枝头的西红柿，从浅埋地下的马铃薯到滚在田间的大西瓜，姜玉强图文并茂，数字案例一起上，让参拍合作社对产品有了更深的了解。

奇招出奇效，现场逐渐走热的氛围和姜玉强的出色展示把竞价推向了焦灼：众德19-19-19氯基复合肥和狮马21-8-11进口肥分别经过四次叫价，溢价60元后落槌；而50%红牛硫酸钾则经过6次加价后成交。

经过这一轮密集抢拍，据记者初步统计，众德现场拍出化肥500吨。“既有肥料实物，又有使用案例，还看到了效果，这我们敢拍！”这位成功拍到众德产品的合作社负责人道出了叫价焦灼背后的原因。

神奇实验

众德之外，另一家企业的产品展示也让现场“拍客”们眼前一亮。“今天我们要给大家做一个神奇的小实验，让大家感受下科技肥料的力量。”泓源技术总监王美华一边示意助手将实验器具摆上展示桌，一边介绍烟台泓源参与竞拍的三款产品：纳多力1号、双螯合生态肥和果蜜乐。

记者看到，纳多力1号尽管起拍量只有0.5吨，但其起拍价格却大大超出其他参拍产品，0.5吨价格在13500元，而且王美华强调这一价位远低于市场价。