7月27日下午1点50分，北京工美蓝孔雀酒店会议室，农资与合作经济发展峰会化肥特别竞拍会即将启动。

主席台前，鲁西化工、石家庄双联等8家参拍企业的16位产品代表分列就坐，烟台泓源生物座席前已摆满各色参拍样品，烟台众德集团品牌部经理姜玉强仍在紧张地演练产品介绍，鲁西化工还在被竞拍者追问价格……

台下，100多个竞拍号牌已分发一空，百余位合作社负责人和种田大户蓄势待拍，接待处仍不断有竞拍者咨询、索号……

在接下来的两个小时内，8个厂家的27个肥料产品将依次亮相，谁家的产品能拍出高价？会否有产品流拍？全场都在期待。

低价诱惑

2点整，主持人宣布竞拍启动，台下嘈杂应声而止。鲁西化工产品代表第一个上台介绍竞拍产品。

“目前24-11-10硫基复合肥的市场终端价为3100元（吨价，下同），我们今天给出的竞拍底价为2350元，限拍60吨！”在简单介绍了产品特点和优势后，鲁西化工对每个品种都抛出了低价诱惑，五个产品的拍卖底价较市场终端价直降600～1000元。低价抛出，台下议论纷起……

“下面开始竞拍，1号拍品底价2350元，加价幅度为20元，请举牌！”本次特邀国家注册拍卖师举槌上台。台下观众互相比划、交头接耳，但拍卖师喊话后许久依然没人应拍。

“如果没有举牌，我宣布1号拍品……”就在台上拍卖师举槌将落时，台下25号牌突然举起。

“25号出价2350元，还有没有加价？”话音刚落，131号牌又飘然亮起，价格升至2370元。这也成为了1号拍品的最终成交价。

会间记者追问131号竞拍者为何在即将流拍时才叫价，得到的回答出乎意料，“我们那儿

有代理这个肥料，刚收到的代理商报价果然比竞拍底价高好几百。”在低价诱惑下，鲁西化工的参拍产品短短5分钟就拍出了120吨。

竞价焦灼

竞拍开始40多分钟后，看着低价产品屡屡一拍即中，还未举牌的参拍者跃跃欲试，现场竞价渐入紧张。

这时，从开拍前10分钟就在认真准备产品介绍的姜玉强接过话筒，开始展示烟台众德的5款主推产品，这五款产品的竞拍底价较市场价均有500～1200元的下调。

让利之外，有备而来的姜玉强在产品介绍上也力求新意。除了介绍每款产品含量、适用作物，他还把产品在全国各地的示范效果做了展示。从坠在树间的红苹果到挂满枝头的西红柿，从浅埋地下的马铃薯到滚在田间的大西瓜，姜玉强图文并茂，数字案例一起上，让参拍合作社对产品有了更深的了解。

奇招出奇效，现场逐渐走热的氛围和姜玉强的出色展示把竞价推向了焦灼：众德19-19-19氯基复合肥和狮马21-8-11进口肥分别经过四次叫价，溢价60元后落槌；而50%红牛硫酸钾则经过6次加价后成交。

经过这一轮密集抢拍，据记者初步统计，众德现场拍出化肥500吨。“既有肥料实物，又有使用案例，还看到了效果，这我们敢拍！”这位成功拍到众德产品的合作社负责人道出了叫价焦灼背后的原因。

神奇实验

众德之外，另一家企业的产品展示也让现场“拍客”们眼前一亮。“今天我们要给大家做一个神奇的小实验，让大家感受下科技肥料的力量。”泓源技术总监王美华一边示意助手将实验器具摆上展示桌，一边介绍烟台泓源参与竞拍的三款产品：纳多力1号、双螯合生态肥和果蜜乐。

记者看到，纳多力1号尽管起拍量只有0.5吨，但其起拍价格却大大超出其他参拍产品，0.5吨价格在13500元，而且王美华强调这一价位远低于市场价。

“纳多力1号是取得了三十多个国家和地区专利的聚谷氨酸，具有调节土壤酸碱性、螯合土壤中各种中微量元素等功能。只有台湾和日本实现了工业化生产。”王美华介绍的同时，旁边的“神奇实验”已经开始。

只见工作人员将pH值小于7呈弱酸性的纳多力1号，放入pH值仅为2～3的硫酸钾溶液中，稍作搅拌后，溶液竟然变成了pH值接近7的中性液体。看过实验，台上台下不少人面面相觑，“酸性物质怎么可以中和酸性溶液？”

“纳多力1号里的聚谷氨酸能起到调理土壤酸碱的效果。能调碱、也能调酸，而且效果比土壤调和剂更为持久有效。”王美华解密道。

在这一气氛下，烟台泓源三款产品悉数拍出，纳多力1号也创当天拍出肥料的最高单价。

火热对接

“竞拍是其次，关键是这次与合作社直接交流接洽的机会，这让合作社了解到我们的产品，也让我们明确了合作社的需求。”烟台众德的姜玉强在竞拍时的一段感慨道出了所有七家参拍企业的心声。

由于现场互动火热，竞拍结束时，主办方临

时宣布举行社企接洽会，让供需双方趁热打铁、深入沟通。美盛农资虽然也带来了产品，但现场并未参与竞拍。美盛公司总农艺师刘敏与姜玉强的想法不谋而合：竞拍只是一个交流的方式，实现供需对接是我们最大的收获。

“我们与40多个合作社达成了合作意向！”鲁西化工产品代表对这次社企对接的活动颇为满意，“农民合作社是当前农业发展大势，这次竞拍和接洽会让企业和合作社都找到了需求点，这个平台很及时、很给力。” （吕海波）

实验展示

举牌叫价