陈建华

2013年第一季度在工商部门登记的农民专业合作社总数已达73万家，入社农户接近全国农户总数的1/4。农民专业合作社是发展现代农业的必然要求。

2013年中央一号文件提出，鼓励农民兴办专业合作和股份合作等多元化、多类型合作社。农民专业合作社的发展既为减少流通环节、建立便捷高效的服务体系创造了条件，也为农资行业服务转型提供了机遇。

目前，农民专业合作社都在积极探索如何为社员提供优质的综合服务。针对农民专业合作社服务内容的调查显示，2011年全国实行产供销一体化服务的合作社有26.6万个，占总量52.3%；以生产服务为主的合作社13.7万个，占合作社总量的26.9%；以购买服务为主的仅占3.5%。这组数据说明农民专业合作社对新型农业社会化服务的需求极为迫切。

面对客观环境与需求，厂家、经销商应慢慢将其和农民专业合作社的买卖关系向服务型转变，把农资供应服务、技术培训服务、市场信息服务和贷款担保等多项服务结合起来，既能拓展服务领域，又能增强服务的吸引力。

降本增效是农民的根本需求。厂家和经销商应当选择适合当地农民专业合作社服务的运行模式，通过典型示范作用，将产品折扣销售、技术服务、赊销、资金互助、收购仓储服务和产品销售等结合起来，走出一条符合当地合作社需求的转型之路。