潘成杰

有机农业不是单纯地禁止使用农用化

学品，其最大的挑战是在遵守自然规则的同时获得高产。合作社模式能够通过组织土地，实现规模化管理，保证有机农产品生产标准的落实，不仅大大减少公司在土地及生产过程中的投入，而且合作社社员生产有机农产品由公司统一收购，减少了农业合作社构建有机农产品销售渠道的投入，社员也由此获得更高的收益，实现互利共赢。

我们通过研究四种不同的有机农产品供应模式，最后发现最适合企业发展的是合作社模式。对于合作社而言，两者合作的真正基础是企业能够将合作社的有机产品卖出去，而且能够卖一个符合产品品质的高价格。在销售渠道方面，公司选择了电子商务作为重要销售渠道，因为对于开设有机农产品的实体店将会大幅度增加成本投入，同时，考虑到客户的信任问题，我们没有将品牌塑造的重心放在广告上，而是选择了参与活动和会议等形式，依靠口碑相传塑造企业形象，并通过礼品卡开发企业客户，然后通过企业客户开发会员客户这一模式来解决会员开发成本高、难度大的问题。