《农资导报》：中农控股将如何开展农用钾推广工作？

王蓓：中农控股将有效结合自身经营和网络基础优势，以基层营销模式深入开展各项推广和销售工作。在充分利用“中国农资”小型合作社网络资源的基础上，积极发挥地方经销商的重要作用，采取以农化服务为主、营销宣传为辅的方式，力求快速实现产品的推广施用。一方面，我们将以公司近5000家“中国农资”小型合作社为主流渠道，结合有效的测土配方等农化服务手段，进行服务性的推广，通过试验田和示范作物让农民认识到农用钾的高效肥力；另一方面，将通过代理模式由各级代理商推广、销售，延伸农用钾的销售触角，加大农用钾市场覆盖区域。同时，中农控股还将建立一支属地化管理的营销队伍，为发展地方农用钾市场和产品销售提供人力资源保障。

此外，我们还会将农用钾销售结合到为农民提供的“打包”施肥方案中去，不仅告诉农民农用钾怎么施用，还指导他们怎么补充施用磷肥、氮肥或复合肥，从而确保农民在种植过程中所施用的肥料养分更合理、更均衡，以最小的投入获得最大的收益，这才是我们的最终目的。