合作社助我发展

栾城县恒丰种植专业合作社理事长陈玉柱

栾城县恒丰种植专业合作社成立两年来，社员已达到8000余户，通过我们的服务，农民的收入有了明显的增收。

为了降低农民的使用成本，首先，在追肥、基肥使用前1个月进行摸排预算，和基层店、种植大户进行沟通，核算购肥数量并制定采购方案。其次，与美盛、双联等肥业集团直接洽谈，利用企业的配额保底销售方案直接购进，同时利用淡季进行物流配送，分发到各个基层店、种植大户手中，让入社农民吃上定心丸。最后，化肥到户时，和农民签订农机服务优惠合同，（去年为每亩次5元）。化肥现款由肥业公司和合作社各承担70%和30%，等季节结束时，货款两清。

合作社要想持续发展壮大，就必须做到以下几方面：提高诚信；保障服务；利用好国家惠农政策；加大技术宣传、培训力度；承揽农业发展项目，为合作社发展注入新的活力。

价值服务的最大体现

住商肥料（中国）企业集团华北部部长张同磊

如果现在的经销商不走合作社模式的话，可能就会下课，这句话让我感受很深。

住商肥料中国企业集团，由住商肥料（青岛）有限公司和佛山住商肥料有限公司组成，是青岛碱业股份有限公司与日本住友商事株式会社合资设立的生产高品质、差别化复合肥的企业。

公司生产的脲甲醛复合肥具有速效+长效、利用率高、保护环境、省工省力的特点，住商肥料是中国脲甲醛的领导者和倡导者。住商肥料通过与种子、农机、农药企业的合作，不仅为农民减少了施用环节，还降低了农民的成本和风险。

我们认为，农村合作社的推进，一是要靠国家的政策和支持；二是来源于农民的自发需要；三是来源于上游企业的合作。事实上，住商公司倡导的配套销售模式，也促进了下游经销商的变革，由单纯的经销商成为专业合作社，既有农资合作社也有种植合作社，为农民提供了配套种植服务，实现最大的服务价值。

农民合作社优惠政策多

广西新胜利公司总经理吴志雄

目前中国的中小型农资经销商遇到各种各样的困难，如何突破目前的困难成为农资经销商亟须思考的问题。目前农民专业合作社的享受各种各样的优惠政策，一是国家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。二是中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。三是国家政策性金融机构应当采取多种形式，为农民专业合作社提供多渠道的资金支持。四是农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。六是农业机械购置补贴、农业标准化、生猪和奶牛标准化规模养殖小区、农村实用人才和阳光工程培训等各类农业财政专项和基本建设项目，优先委托有条件的农民专业合作社实施。七是对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。

所以当中小型农资经销商身陷无法解决的困境时，农民专业合作社模式也是创变的一种！

经销商的成功法则

辽宁嘉吉农业生产资料公司总经理张广祥

要想成为一个会赚钱的经销商，首先要掌握趋势。只有把握了趋势，无论是降价还是涨价，你才会掌握全局。未来农资行业的发展趋势是连锁化、土地化、链条化。而作为一个经销商，除了要掌握这些外，还要了解今后肥料的发展趋势，我认为要有合理配方施肥，按需施肥，解决土地缺什么补什么的问题概念。