肖兴贵

郑红艳

陈建华

杨帆

金山

张同磊

吴志雄

刘庆胜

陈玉柱

张广祥

发展中原肥业大有可为

河南省肥料协会理事长肖兴贵

河南是农业大省、产粮大省，年粮食总产超过1000亿斤。近年来中央、地方各级政府高度重视农业工作，农业、农资的发展大环境很好，这些都是难得的天时条件。河南年用肥总量达1500万吨，占全国十分之一，本地市场潜力大，且向周边省份辐射力强，商机多多，吸引了众多肥料企业，每年都有大批的外省肥料涌入河南市场。

本次论坛的主题是“合作社与农资”，这个主题非常契合现在的农资市场，今年是合作社年，很多经销商都在考虑成立合作社，也可以说合作社是今后农资经销商转型的保障。希望今天这个会议能为在座的经销商提供思路和建议，让你们的事业发展壮大。

合作社不可或缺

《农资导报》副总编辑郑红艳

据统计，截至2011年9月底，全国农民专业合作社达48.43万家，入社农户达3870万户，约占全国农户总数的15.5%。应该说农民专业合作社的蓬勃发展，已成为近年来农村改革发展中的突出亮点之一。而农民专业合作社也逐渐成为我们农资经营中最具发展潜力的重要的力量。可以看到的是合作社的出现，对农资经营带来了新的机遇和挑战。如烟台众德、华农连锁等企业已在探索直接与合作社对接，向其生产专供肥，同时建立大规模的生产基地，科学种植示范推广，建立农产品回购体系，再在城市里进行销售……农资经营已跳出传统的单一环节，而开始向一个链条、一个体系去发展，这就是进步！而在经销环节，许多有远见和头脑灵活的县级和乡镇的经销商，结合当地的特色作物成立相应的合作社，利用自有专业知识和技术，实行社会化的农技服务，统一种植、统一管理、统一病虫害防治，不仅解决了技术推广到农户的“最后一公里”难题，而且对于降低农业种植成本、防止假冒农资进入渠道、推进农业产业化进程都起到了很好的引领作用。总之，对于当前的农资经营而言，农民专业合作社是一个不可或缺的重要载体！一方面农资企业利用合作社能以“订单农资”的方式实现农资直供，另一方面借助合作社，农资企业也可以为农民提供贯穿全产业链的增值服务，让农户合理规避风险，实现多赢。

合作社与农资的成功对接

农业部农村经济研究中心副主任陈建华

目前农民专业合作社的发展特点包括1.发展数量势头迅猛。2011年，全国农民专业合作社平均每个月增加1万家以上，预计到2012年3月底，将达55万家，实有入社农户约4000万个，占全国农户总数的16%。2.平均规模较小。全国农民专业合作社的平均规模约69户。但由供销社系统领办的合作社有6万多家，平均入社规模达173户，是全社会平均值的2.5倍。3.合作内容以种养业为主体。涉及种植业和养殖业的占合作社登记数的70%以上。其中种植业占40%以上。4.联合趋势不断增强。一些农民专业合作社已经认识到，只有具有一定的规模，才能发挥整体效益，出现了联合的势头。

为了降低生产成本和提高农产品销售价格，大多数农民专业合作社把统一开展生产营销活动作为合作的主要内容。目前，农村商品流通服务是按“企业生产-生产资料供应-农业生产-农产品流通-消费市场”流程运行。实现农民专业合作社与农资经销商对接，需要注意以下几点：