一、合作伙伴的选择———类型与对象

经销商与客户是互相选择关系。经销商要选择优质客户；客户要选择信誉好、服务好的经销商。同样是经销商，经销同样的产品，业绩肯定不一样；同样是农民合作社，有三分像的，也有十分像的，参差不齐。经销商要根据合作社的类型选择合作社的领头人，合作社也要选择信誉好的经销商。

二、促销方法的运用———需求与示范。

山东省平原县前曹镇土地托管合作社，入社农民已达1200多户，托管面积15000余亩，承租土地200多亩。2009年秋季，合作社与省内外10余家大型农资、厂商联系，为社员和当地农民提供优质低价化肥1300多吨、农药3吨、良种170多万斤。厂商按照批发价格给合作社提供农资，合作社按市场价格的90%向社员提供农资，其他结余作为借用流动资金的利息和合作社盈余。这个案例说明，一是合作社统一购买生产资料是合作社与厂家双赢之举，厂家主动与合作社联系推销生产资料市场广阔；二是在营销过程中可以在产品折扣上做文章，以致可以赊销。通过试点，逐步走出一条适合合作社需求的经营之路。

三、合作成功的关键———质量与诚信

信誉和质量是企业与农民专业合作社合作的根本。然而，在诚信缺失的社会环境下，我们还是要大力提倡经销商和农民合作社的诚信意识，敬业、敬人、敬身，实现农商对接，诚信为本，互利共赢。

有机肥料行业标准修订

农业部农技推广服务中心土肥处副处长杨帆

中国有机肥的原料资源非常大，有机肥也步入了快速发展的阶段，从02年开始制定的有机肥料农业行业标准到现在已经有十年了，今年有机肥料农业行业标准有了较大的修订，其修订内容如下：一是有机肥料技术指标中的有机质含量、总养分含量、水分含量、酸碱度等指标；二是增加了有机肥料中重金属的限量指标，主要包括总砷、总汞、总铅、总镉、总铬；三是修订了有机肥料中蛔虫卵死亡率和大肠菌值指标；四是修订了有机质、全氮、全钾的测定方法。

合作社发展处于黄金时期

北京中农信达电子商务股份有限公司总经理金山

现在大家对合作社的认识有很多误区，一是空壳较多，实际运作较少；二是空话多，实际操作较少；三是家庭合作社多，但是实际规模较小；四是所谓合作社就是一些农资经销商换了牌子。但是实际上当前正处于农民专业合作社发展的黄金时期，当前国家对农业的投入越来越大，食品安全已经成为全球的问题，另外随着中国中产阶级的快速成长，高附加值食品的需求也越来越大。当前电子商务已经成熟，为农业成倍提高收益，因此农民合作经济组织的发展与生产力相适应。当前农业社会化服务体系逐渐完善，未来农民合作社的发展将处于高速发展时期，截至2011年9月底，全国农民专业合作社达48.43万家，实有入社农户3870万户，约占全国农户总数的15.5%。预计2015年末，合作社达92.6万家,入社农户1.08亿户,占比45%以上。

农资合作社发展前景广阔

中农控股合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜

2010年，全国供销合作社系统销售总额累计15636.97亿元，同比增长26.62%。其中农业生产资料类销售额3842.34亿元，增长16.65%，占全国农业生产资料类商品销售额的65%。从农资类商品销售额上可以看出：供销合作社在农资经营中仍处于主导地位，是农资流通的主渠道。

中农控股作为国家实行“三农政策”的先行军和国内农资行业的领头企业，自实施以小型合作社为核心的“农资下乡”行动已经两年，不仅在试点省份取得了可喜的进展，同时在其他省份也逐步得到广泛认可。自2010年初开始，中农控股实施“农资下乡”行动以来，已在湖北、广东、河北等试点省份共建设中心社7个、基层社1259个，社员总数超过10万人。小型合作社的核心是集中流转土地，将农民转化为社员，实行打包农业，提供增收方案，将农民变为农资产业链的强者，将经销商转化为农资行业的服务商。中国农资小型合作社的建设与推广，不仅是中农控股新业务模式的探索，也是致力于服务三农、延伸农业产业链条的新举措。在“上抓资源、中联企业、下建网络”的大战略下，以小型合作社建设为契机，进一步推动农资产业一体化建设。