【被采访人】吉林经销商王凤君

第一次打电话给吉林四平市良旺农资公司总经理王凤君的时候，正赶上良旺农资公司的联欢会，电话里听得出联欢会很是热闹。于是采访约在了下午三点。准时打电话过去，王总已做好了准备。

王凤君是做种子生意的，在网上看到了《农资导报》经销商培训班的招生宣传，特意报名参加。她参加的是第三期培训班，学员中多是经销化肥的经销商。换作别人也许会因为同行甚少而失望，可王凤君却觉得受益颇多，用她的话讲：“以前很少了解肥料的生意，这次因为参加培训班，接触了另一个行业，发现里边很多经验是自己可以借鉴的，尤其是管理经验。”虽然种子行业与化肥略有区别，但王凤君认为，培训班上学到的经验与自己管理种子公司实际上是相通的，很多东西都可以改良运用到自己的公司。

说起那几天的培训，虽然短暂，可王凤君却依然记忆犹新：“你都不知道，晚上课程结束后，我们可不是回房间闷头睡觉，而是大家还在一起交流。你说说自己的困惑，他讲讲遇到的困难，然后大家说说自己的解决办法，互相借鉴。”这次培训，她还让女儿和自己一起来北京参加了，目的是想将来让女儿接自己的班。

起初，女儿对这行并不感兴趣，王凤君就尽量让女儿多接触行业，多了解行业。女儿是个好学的人，渐渐地从抵触到慢慢地接受，从不喜欢到现在愿意钻进这行。参加完《农资导报》举办的第三期培训班后，女儿和不少同期参加培训的学员成了朋友，大家保持联系，遇到问题在一起交流交流，并向前辈请教。

现在，通过各种学习，王凤君对公司的管理逐渐得心应手。也因为在管理上的加强，公司的业绩有了明显提升。2010年，公司销售种子十万袋（一袋种子可播种一亩地），2011年增加了至少30%，在十三万到十四万袋。公司还作了下一步的发展规划，在现有几个县的销售规模基础上，选择合适的地点建立分公司，以直营的方式构建公司销售网络。

公司的30多名员工也是王凤君下一步要培训的对象。她说：“现在只用高工资是很难留住员工的，要培养他们的责任感、归属感，培养他们有一颗感恩的心，构建公司的文化，达到一种共识，有共同的目标，才能更有帮助。” （翟怡婷）