【被采访人】吉林经销商王凤君
第一次打电话给吉林四平市良旺农资公司总经理王凤君的时候,正赶上良旺农资公司的联欢会,电话里听得出联欢会很是热闹。于是采访约在了下午三点。准时打电话过去,王总已做好了准备。
王凤君是做种子生意的,在网上看到了《农资导报》经销商培训班的招生宣传,特意报名参加。她参加的是第三期培训班,学员中多是经销化肥的经销商。换作别人也许会因为同行甚少而失望,可王凤君却觉得受益颇多,用她的话讲:“以前很少了解肥料的生意,这次因为参加培训班,接触了另一个行业,发现里边很多经验是自己可以借鉴的,尤其是管理经验。”虽然种子行业与化肥略有区别,但王凤君认为,培训班上学到的经验与自己管理种子公司实际上是相通的,很多东西都可以改良运用到自己的公司。
说起那几天的培训,虽然短暂,可王凤君却依然记忆犹新:“你都不知道,晚上课程结束后,我们可不是回房间闷头睡觉,而是大家还在一起交流。你说说自己的困惑,他讲讲遇到的困难,然后大家说说自己的解决办法,互相借鉴。”这次培训,她还让女儿和自己一起来北京参加了,目的是想将来让女儿接自己的班。
起初,女儿对这行并不感兴趣,王凤君就尽量让女儿多接触行业,多了解行业。女儿是个好学的人,渐渐地从抵触到慢慢地接受,从不喜欢到现在愿意钻进这行。参加完《农资导报》举办的第三期培训班后,女儿和不少同期参加培训的学员成了朋友,大家保持联系,遇到问题在一起交流交流,并向前辈请教。
现在,通过各种学习,王凤君对公司的管理逐渐得心应手。也因为在管理上的加强,公司的业绩有了明显提升。2010年,公司销售种子十万袋(一袋种子可播种一亩地),2011年增加了至少30%,在十三万到十四万袋。公司还作了下一步的发展规划,在现有几个县的销售规模基础上,选择合适的地点建立分公司,以直营的方式构建公司销售网络。
公司的30多名员工也是王凤君下一步要培训的对象。她说:“现在只用高工资是很难留住员工的,要培养他们的责任感、归属感,培养他们有一颗感恩的心,构建公司的文化,达到一种共识,有共同的目标,才能更有帮助。” (翟怡婷)