【被采访人】山东安丘经销商宋超华

山东安丘农资经销商宋超华有着自己的生意经，他得意地告诉记者，虽然这几年农资市场变化多端，在非常不利的时候他也没怎么赔钱，但他从来没有失去过信心。不管市场怎么变化，不管别人怎么说，他只做他看好的事。

记者觉得他岁数也不大，估计也没干过几年农资。他告诉记者：“别看我今年36岁，但我已算是农资界的老人了。我从16岁就开始做农资生意，到今年已经20个年头了。”

提起创业经历，宋超华说，当时因为家里穷，所以16岁那年就辍学在家帮忙干农活。但他的脑瓜比较灵，看到村里有人做肥料、农药的农资生意，他就跟着经销商东问问、西问问，也了解了不少农化和销售知识。他感觉自己应该能干出点名堂来，于是他跟家里人和亲戚朋友中借了几千块钱，选择了从有机肥和农药入手。他认为，有机肥和农药相对大化肥所需的资金量要小，风险也要小。创业的头五年他并没有挣多少钱，非常辛苦，但也慢慢积累了很多经验，慢慢有了自己的固定客户。后来，他在做有机肥的的基础上也做起了大化肥，两年以后他又不做了。他说，大化肥现在市场恶性竞争激烈，而且赊账太厉害了，投资成本也高。有机肥的情况就好多了，他说这几年几乎从不赊账。

“别看我文化水平不高，但也关心国家农业的发展，也尽可能通过各种途径学习各种农业知识。我知道，由于多年的乱施化肥和农药，全国土壤肥力下降现象严重，也影响产品的口感和品质。所以，我现在的销售网络基本上销售的都是有机肥、冲施肥、叶面肥和进口农药。”他认为，他不光是农资经销商，也是肥料知识宣传员。他说：“如今农户对有机肥的认识逐渐提高，也开始注重品质了。我相信有机肥的前景会越来越好。”

谨慎进货，保证产品质量是宋超华的法宝。他从安丘本地的实际出发，每年都要做试验。他认为，只有乡亲们亲眼看到了实际效果，才能对你经销的产品放心。他举例说，烟台的嘉特公司已是他十几年的合作伙伴了，最初也是抱着试试看的态度，先用一年的时间做试验田，感觉不错才推荐给农户，然后逐年扩大试验田的范围和品种。他认为，做生意不能没了良心，农药主要卖美国进口的品牌，主要是看品质，坚持卖优质低毒的产品。

宋超华告诉记者，安丘是全国重要的大姜生产地，大姜面积有20多万亩，种植户用他推荐的肥，都获得了丰收，产量每亩都能超过1万斤，品质也特别好。他又提到，2011年大姜的收购价格非常便宜，大约才三四毛钱，他就动员农户尽量少卖多储。大姜和其他作物不同的是耐储存，只要储存得当，两年不成问题。他认为，今年姜的价格肯定会涨上去的。

他最后告诉记者，他不求利润有多高，但他现在很踏实。良好的口碑使得回头客多了，熟客再带朋友来，所以生意兴隆。他去年的销售额约1500多万元，今年估计至少2000万元。他笑得很灿烂。（董小雷）