【被采访人】山东安丘经销商宋超华
山东安丘农资经销商宋超华有着自己的生意经,他得意地告诉记者,虽然这几年农资市场变化多端,在非常不利的时候他也没怎么赔钱,但他从来没有失去过信心。不管市场怎么变化,不管别人怎么说,他只做他看好的事。
记者觉得他岁数也不大,估计也没干过几年农资。他告诉记者:“别看我今年36岁,但我已算是农资界的老人了。我从16岁就开始做农资生意,到今年已经20个年头了。”
提起创业经历,宋超华说,当时因为家里穷,所以16岁那年就辍学在家帮忙干农活。但他的脑瓜比较灵,看到村里有人做肥料、农药的农资生意,他就跟着经销商东问问、西问问,也了解了不少农化和销售知识。他感觉自己应该能干出点名堂来,于是他跟家里人和亲戚朋友中借了几千块钱,选择了从有机肥和农药入手。他认为,有机肥和农药相对大化肥所需的资金量要小,风险也要小。创业的头五年他并没有挣多少钱,非常辛苦,但也慢慢积累了很多经验,慢慢有了自己的固定客户。后来,他在做有机肥的的基础上也做起了大化肥,两年以后他又不做了。他说,大化肥现在市场恶性竞争激烈,而且赊账太厉害了,投资成本也高。有机肥的情况就好多了,他说这几年几乎从不赊账。
“别看我文化水平不高,但也关心国家农业的发展,也尽可能通过各种途径学习各种农业知识。我知道,由于多年的乱施化肥和农药,全国土壤肥力下降现象严重,也影响产品的口感和品质。所以,我现在的销售网络基本上销售的都是有机肥、冲施肥、叶面肥和进口农药。”他认为,他不光是农资经销商,也是肥料知识宣传员。他说:“如今农户对有机肥的认识逐渐提高,也开始注重品质了。我相信有机肥的前景会越来越好。”
谨慎进货,保证产品质量是宋超华的法宝。他从安丘本地的实际出发,每年都要做试验。他认为,只有乡亲们亲眼看到了实际效果,才能对你经销的产品放心。他举例说,烟台的嘉特公司已是他十几年的合作伙伴了,最初也是抱着试试看的态度,先用一年的时间做试验田,感觉不错才推荐给农户,然后逐年扩大试验田的范围和品种。他认为,做生意不能没了良心,农药主要卖美国进口的品牌,主要是看品质,坚持卖优质低毒的产品。
宋超华告诉记者,安丘是全国重要的大姜生产地,大姜面积有20多万亩,种植户用他推荐的肥,都获得了丰收,产量每亩都能超过1万斤,品质也特别好。他又提到,2011年大姜的收购价格非常便宜,大约才三四毛钱,他就动员农户尽量少卖多储。大姜和其他作物不同的是耐储存,只要储存得当,两年不成问题。他认为,今年姜的价格肯定会涨上去的。
他最后告诉记者,他不求利润有多高,但他现在很踏实。良好的口碑使得回头客多了,熟客再带朋友来,所以生意兴隆。他去年的销售额约1500多万元,今年估计至少2000万元。他笑得很灿烂。(董小雷)