而远在河北邢台的经销商陈茂友对春雨肥业细致周到的服务，与孙玉平有着同样的感受。“春雨肥业金A6+1复合肥不但产品质量好，服务保障也有力度，公司经常派宣传车，在各村开展农技知识讲座，指导农民学会科学种田，他们还时不时地派人来对用户进行回访，征求用户意见，提高服务水平，真是没得挑。”陈友茂告诉笔者，角色不同，地域不同，但是只要和春雨肥业合作，对他们的服务感受都是相同的。

典范供应：

完善供货系统，保障强大供应

在回访过程中，经销商群体也有自己的忧虑：诗邦金A6+1双螯合肥效果显著、价格合理，在农民中非常抢手，市场需求很大，我们这里经常出现供应不上的情况，如果没有及时和厂家订货，就只能让农民白跑一趟。完善供货系统，保障肥料的供应，成了很多经销商对春雨肥业共同的要求。

山东莘县张寨乡经销商陈景柱依然记得2009年和2010年诗邦金A6+1双螯合肥市场热销时的情形。由于金A6+1卖点多，含腐殖酸、采用双螯合技术、国家双专利、肥效持久、抗病抗重茬、改良土壤等，刚一上市就成了抢手产品，农民追着商家要，商家盯着厂家要，甚至一度出现了断货现象。陈景柱告诉笔者，去年玉米追肥期，30-0-6含量的诗邦金A6+1双螯合肥缺口相当大，他一连等了三天，硬是没等到一袋货，后来竟急得哭起来。河店镇务庄村的蔡目海也有同样的遭遇，比较幸运的是，他要到了货，不足半月就销售20多吨。

在采访中，莘县总代理王臣增的电话不断响起，都是向他要肥料的经销商。王臣增告诉春雨肥业的工作人员，去年由于缺货严重，有好几个乡镇经销商都对他有意见，而今年为了保证货源，他早早地就向春雨肥业公司递交了订单和定金。

对于供需之间的平衡问题，以及如何有效解决旺季供肥问题，春雨肥业总经理李琪宝透露，春雨肥业已投资2000万元建成了双螯合肥生产线二期工程，并对老设备进行了彻底的更新改造，二期工程年生产能力就能达到50万吨以上，往后的货源充足、保障供应，再也不会发生断货现象。另外，春雨肥业已于今年3月成立了“诗邦金A6+1”共同利益联盟，通过与经销商建立联盟关系，在市场管理、货源供应、农技宣传、市场开拓甚至店铺规划等多个方面给予经销商最大最及时的保障。李琪宝表示，该联盟的成立意味着今后春雨肥业要和广大经销商朋友在一个旗帜下同呼吸、共命运，共建辉煌。

典范理念：

科技支撑质量 质量赢得人心

据了解，春雨肥业在成立之初就以儒家文化为指导，秉承“严格遵守商业道德，以诚信为本，以质量诚信服务社会为宗旨”，并指出经营之要在于宽厚圆融。春雨肥业倡导为商以德，严格遵守商业道德，这也是孔孟之商道的最好诠释。

“科技领先、诚信立业、品质卓越、创新发展”是春雨肥业的经营理念，将来公司内部要不断完善企业管理，通过各种学习和培训提高生产和销售人员的专业素质与职业素养，制定严格的生产和管理条例，保证产品质量。春雨肥业总经理李琪宝表示，春雨肥业联合中科院、中农科院等科研机构，针对氨酸双螯合复合肥技术进行试验和研发，克服了广谱肥料肥效单一、作用单调的弊端，采用氨酸螯合手段，使各种养分能形成作物易吸收的功能团，不仅能调理土壤结构，防治作物因缺乏微量元素引起的各类病虫害，而且能针对作物的不同生长周期均衡营养。在一定意义来讲，诗邦金A6+1氨酸螯合肥是我国肥料史上的新创举，具有很高的推广与应用前景。

正是春雨肥业重科技、重质量的企业理念和责任感，征服了广大的经销商和农民消费者，凝聚了人心，壮大了事业。邢台市柏乡县的代理商白志辉介绍，现在肥料品牌很多，但他还是选择了春雨肥业生产的诗邦金A6+1双螯合肥。不仅因为春雨公司注重科技研发和产品的质量，而且还在于企业的经营理念先进，销售模式独特，有坚定明确的发展方向。理念对路，又能脚踏实地抓发展，这样的企业生产的产品肯定错不了，透过白志辉的话语，笔者深刻感受到了经销商对春雨肥业的信赖和支持。