邯郸市临漳县张村乡郭家台村的贾永春既是金A6+1的经销商，又是金A6+1的铁杆用户

邯郸市魏县双井镇双西村的段艳虎（右）介绍小麦施肥情况

春雨肥业农化服务车在田间行进

寿光侯镇菜农闫洪泽向活动组介绍自家蔬菜长势

春雨肥业技术人员刘常伟向种植户介绍金A6+1的使用方法

金乡县总代理孙洪赞与用户邱春兰在金A6+1科技示范田里

响应国家发展高效、安全、节约型农业号召，关注当下农民生产情况，解决农业种植和施肥问题，及时指导农民田间管理，2010年起，山东春雨肥业有限公司在全国范围内启动了“风行中国，沃土行动”大型用户回访活动，该活动立足服务，关注农业和农民，以企业之力帮助农民增收、农业增产。2011年，春雨肥业再次启程，足迹遍布山东、河北、河南等重要农业省份，回访农户300多名，通过回访了解，春雨肥业生产的金A6+1双螯合肥对大田作物和多种经济作物的产量增加、质量提高和抗逆性的加强，起到明显效果，深受各级经销商以及广大农民的追捧。

典范功效：

增产提质、改善土壤、抗旱抗病

通过数月走访，我们收获了来自各地农民对金A6+1氨酸螯合肥的好评，同时也得到了诸多的意见和建议。春雨肥业营销总监杨祥领表示，金A6+1双螯合肥在各地呈现出来的显著功效以及农民对本产品的关注让我们感到了由衷的惊喜，这对于一家长期致力于优质肥料研发和生产的企业来说是一种莫大的激励。

粮食增产是农民最为关注的，更是国家大力促进的，而帮助粮食大幅增产是金A6+1双螯合肥最为显著的功效之一。在河北邢台市，宁晋县换马店乡，农民杨现宁望着长得齐整整、绿油油的小麦，兴奋地向记者介绍，这金A6+1的肥劲就是足，你看着小麦长得茎秆粗壮、叶片黑绿，用金A6+1的这3年，每当到了收获的时候，地邻没用金A6+1的麦田秸秆早就黄了，而我这地里的小麦却是依旧一片黑绿。据杨现宁介绍，他们兄弟3个的20多亩地都是用的金A6+1，小麦底肥用的是18-22-11型的，每亩用50斤，去年别人家的麦子亩产800多斤，而他们哥仨的都在1100斤左右；尤其是玉米，亩产竞高达1300斤。邢台市内丘县金店镇西张村的王丽芳头一年用金A6+1这个肥料，麦种没多下，麦田却比往年显得密实多了，也粗壮了许多。王丽芳难掩兴奋，说：“照着现在看，今年小麦的亩产最少也得增加200多斤，到时候再给你们报喜。”

邢台市宁晋县唐邱乡裴家庄村的曹中拴头一年用金A6+1便赞不绝口。他告诉记者，他的两亩小麦使用了金A6+1后抗病性特别强，白穗（全蚀病）和霉穗（黑腐病）少，小麦的长势也非常好。金A6+1的抗病性在果树上也表现得非常明显。从2009年开始，石家庄市赵县谢庄乡北龙化村贾玉良在他的12亩梨树上就用上了金A6+1，干枯病、腐烂病明显减轻。贾玉良还谈到，使用了金A6+1后，果园的土发暄了，渗水性能也提高了。

金A6+1氨酸螯合肥，提高作物的抗逆性，减少病虫害的发生，无形中给我们省去了不少农药钱，我们的蔬菜水果也更环保了，这肥真的是绿色环保的肥料。石家庄藁城市贾市庄镇贯庄村的薛文良告诉笔者，他种着6个大棚黄瓜，用的全都是春雨肥业生产的诗邦金A6+1，不但能大幅增产，还能提高黄瓜抗霜霉病的能力，用了金A6+1后，黄瓜基本上就没闹过霜霉病，一下子减少了他们夫妇两个不少的投入。对于诗邦金A6+1氨酸螯合肥提高作物的抗病能力，藁城市南营镇朱家寨村的张素菊也表示了认同，据了解，她从2009年开始在大葱和洋葱上使用金A6+1作底肥，亩产都达到了一万一千斤左右，施用了诗邦金A6+1氨酸螯合肥的洋葱的葱头发红、色正，品相极好。别人家都打药防治大葱和洋葱的腐烂病，我一次药也没打过，也没闹过腐烂病，这洋葱和大葱长得比他们打了药的还要好。春雨肥业技术服务人员告诉笔者，金A6+1双螯合肥在氮磷钾三大基本元素合理配比的基础上，融入了作物所必须的钙、镁、硫、铜、锌、钼等多种中微量元素，还特别添加了能够有效进行土壤结构调理的腐殖酸成分，不仅能够有效防止作物各种缺素症病害的发生，而且还能明显起到改良土壤、增产增收的效果，真正意义上实现了肥效加药效的“一肥双效”目的。

典范服务：

怀揣热情走近农民走向田间

3辆农化服务车，2名农化专家，十几名农技人员，冒烈日、顶风沙，横跨数省，持续数月，俯身田间，与农民攀谈，倾听农民心声，解决生产问题。春雨肥业“风行中国沃土行动”金A6+1用户回访活动让我们看到了一家肥料企业为农助农的决心。

服务需要脚踏实地，走进农民，倾听农民，切实为农民解决最关键的问题，送给农民最急需的技术。春雨肥业总经理李琪宝用最平实的语言道出了春雨肥业细致务实、认真负责的服务精神。

据了解，除了传统的宣传模式，春雨肥业还通过在各地组织各种培训活动向经销商和农民传授优秀的农化技术，协同经销商做好区域内的宣传推广工作，把春雨肥业的每一个经销商培养成农化高手，为经销商组建属于自己的农技团队，做到企业与经销商共同成长，共同壮大。同时，春雨肥业的农技人员将随时深入田间地头，为农民朋友零距离服务，细心地指导用户施肥用肥，培养每一个农民朋友科学种植的好习惯，帮助农民朋友稳步增产。

近几年，不利性气候接连出现，增大了农业生产的风险。春雨肥业农业专家指出，在不利气候下强化田间管理，使用营养全面、多功能型的新型肥料，密切关注作物生长情况，及时解决作物病症，可以有效降低农业生产风险，帮助农民在不利气候下不减产甚至增产。对此，邯郸市临漳县张村乡梁庙村的王森深有感触，2010年小麦遭受了严重的冻害，村里不少的麦田死苗严重，造成缺苗断垄，普遍减产，亩产不到700斤。而王森的3亩半小麦，用了金A6+1后，苗情明显要比其他地块强，基本上没受冻害影响，亩产将近1000斤，与往年基本持平。

农技人员表示，金A6+1双螯合肥大中微量元素经过螯合处理，形成更加稳定的营养功能团，不仅不像市场其他肥料怕晒、怕淋，不易于挥发、流失，而且养分转化利用率高，更易于作物吸收利用。

走访中，邯郸市临漳县临漳镇炉耳庄村经销商史桂明讲了一件有趣的事儿：他所在的炉耳庄村有这么一对兄弟俩，两家的地紧挨着，哥哥勤快，侍弄庄稼很用心，而弟弟因为有自己的小买卖，对庄稼也不怎么上心。2006年，种玉米的时候，哥哥在给玉米追肥的时候，点施的别的牌子的肥料；弟弟听说诗邦金A6+1不易挥发、流失，而且养分转化利用率高，图省事的他就买了金A6+1，撒施在玉米地里。哥哥精心管理，弟弟疏于管理。可到了收获的季节，弟弟地里的玉米每亩要比哥哥的多100多斤。打那以后，哥哥也用上了诗邦金A6+1。

春雨肥业发起“风行中国 沃土行动”金A6+1用户回访活动，旨在深入了解各地农民的农业种植环境，掌握目前各地的生产进展，了解优质农资和先进农业技术

在当地的普及情况，及时发现并解决农民农业生产过程中出现的各种问题，为农民的增产增收提供切实保障，履行企业应有的社会责任。春雨肥业营销总监杨祥领表示，从走访的反馈结果看，虽然恶劣天气不断出现，但随着优质农资和实用农技知识的推广和应用，种植户抵御不利气候影响、确保粮食稳产的能力不断提升，而遍布城乡的农资经销商在其中发挥了关键作用。

沂水县四十里镇苑家庄村的苑克恩既是春雨肥业当地的二级零售商，又是春雨肥业的农技师，活动中他带领笔者走进了苑克林的西瓜大棚内仔细地查看西瓜的长势，并对瓜秧进行了详细检查。据了解，苑克林有5个西瓜大棚，去年通过苑克恩介绍，开始尝试使用春雨肥业金A6+1双螯合控释肥。苑克林看着长势喜人的西瓜表示，有诗邦金A6+1双螯合控释肥和免费不间断的农化服务保驾护航，只要今年瓜价合理，收入肯定少不了。

对于春雨肥业的服务，邹城张庄镇大沟村的孙玉平逢人就赞，见到记者在采访，他向笔者讲起了他和春雨肥业的“肥缘”。孙玉平种了6亩大樱桃，就在前几年，地里的樱桃树每到打花挂果的时令，就明显弱下来，叶片小、黄，发白，没有光泽，叶片不好光合作用差，导致养分供给不上，掉花、落果、死棵的现象经常发生，流胶病、根腐病较为严重，结的樱桃也都比人家的小，味儿也发酸、发涩，虽然价格卖得比别人低，批发商也都不愿意收，说是品质差，不好卖，除去水、肥、药投入费用，每年下来收入有限。后来，孙玉平请来了春雨肥业的农技人员，经过测土、察看，农技人员向孙玉平讲解了正确的施肥方法，耐心告知他如何预防樱桃树常见病症，并向他推荐了金A6+1氨酸螯合肥。肥料施到地里以后，不但病害大幅减轻，而且叶片长得厚大、油亮，在整个樱桃的生长期没见有一点儿树脱肥的现象。最让孙玉平意想不到的是，成熟后樱桃长得比往年最好的时候都要好，不仅个头儿大，颜色鲜亮，糖分高，果肉多，味儿甜，而且产量高，个头均匀，一级果多，批发商赶着来他这儿收，给的价格也高。往年孙玉平一棵树也就打五六十斤，现在每棵树都能摘到八九十斤，最好的都能摘到过百斤。现在，用上诗邦金A6+1氨酸螯合肥的孙玉平一亩地的投入在一千多块钱左右，可是却能给他带来两三万的收入，效益非常的可观。

而远在河北邢台的经销商陈茂友对春雨肥业细致周到的服务，与孙玉平有着同样的感受。“春雨肥业金A6+1复合肥不但产品质量好，服务保障也有力度，公司经常派宣传车，在各村开展农技知识讲座，指导农民学会科学种田，他们还时不时地派人来对用户进行回访，征求用户意见，提高服务水平，真是没得挑。”陈友茂告诉笔者，角色不同，地域不同，但是只要和春雨肥业合作，对他们的服务感受都是相同的。

典范供应：

完善供货系统，保障强大供应

在回访过程中，经销商群体也有自己的忧虑：诗邦金A6+1双螯合肥效果显著、价格合理，在农民中非常抢手，市场需求很大，我们这里经常出现供应不上的情况，如果没有及时和厂家订货，就只能让农民白跑一趟。完善供货系统，保障肥料的供应，成了很多经销商对春雨肥业共同的要求。

山东莘县张寨乡经销商陈景柱依然记得2009年和2010年诗邦金A6+1双螯合肥市场热销时的情形。由于金A6+1卖点多，含腐殖酸、采用双螯合技术、国家双专利、肥效持久、抗病抗重茬、改良土壤等，刚一上市就成了抢手产品，农民追着商家要，商家盯着厂家要，甚至一度出现了断货现象。陈景柱告诉笔者，去年玉米追肥期，30-0-6含量的诗邦金A6+1双螯合肥缺口相当大，他一连等了三天，硬是没等到一袋货，后来竟急得哭起来。河店镇务庄村的蔡目海也有同样的遭遇，比较幸运的是，他要到了货，不足半月就销售20多吨。

在采访中，莘县总代理王臣增的电话不断响起，都是向他要肥料的经销商。王臣增告诉春雨肥业的工作人员，去年由于缺货严重，有好几个乡镇经销商都对他有意见，而今年为了保证货源，他早早地就向春雨肥业公司递交了订单和定金。

对于供需之间的平衡问题，以及如何有效解决旺季供肥问题，春雨肥业总经理李琪宝透露，春雨肥业已投资2000万元建成了双螯合肥生产线二期工程，并对老设备进行了彻底的更新改造，二期工程年生产能力就能达到50万吨以上，往后的货源充足、保障供应，再也不会发生断货现象。另外，春雨肥业已于今年3月成立了“诗邦金A6+1”共同利益联盟，通过与经销商建立联盟关系，在市场管理、货源供应、农技宣传、市场开拓甚至店铺规划等多个方面给予经销商最大最及时的保障。李琪宝表示，该联盟的成立意味着今后春雨肥业要和广大经销商朋友在一个旗帜下同呼吸、共命运，共建辉煌。

典范理念：

科技支撑质量 质量赢得人心

据了解，春雨肥业在成立之初就以儒家文化为指导，秉承“严格遵守商业道德，以诚信为本，以质量诚信服务社会为宗旨”，并指出经营之要在于宽厚圆融。春雨肥业倡导为商以德，严格遵守商业道德，这也是孔孟之商道的最好诠释。

“科技领先、诚信立业、品质卓越、创新发展”是春雨肥业的经营理念，将来公司内部要不断完善企业管理，通过各种学习和培训提高生产和销售人员的专业素质与职业素养，制定严格的生产和管理条例，保证产品质量。春雨肥业总经理李琪宝表示，春雨肥业联合中科院、中农科院等科研机构，针对氨酸双螯合复合肥技术进行试验和研发，克服了广谱肥料肥效单一、作用单调的弊端，采用氨酸螯合手段，使各种养分能形成作物易吸收的功能团，不仅能调理土壤结构，防治作物因缺乏微量元素引起的各类病虫害，而且能针对作物的不同生长周期均衡营养。在一定意义来讲，诗邦金A6+1氨酸螯合肥是我国肥料史上的新创举，具有很高的推广与应用前景。

正是春雨肥业重科技、重质量的企业理念和责任感，征服了广大的经销商和农民消费者，凝聚了人心，壮大了事业。邢台市柏乡县的代理商白志辉介绍，现在肥料品牌很多，但他还是选择了春雨肥业生产的诗邦金A6+1双螯合肥。不仅因为春雨公司注重科技研发和产品的质量，而且还在于企业的经营理念先进，销售模式独特，有坚定明确的发展方向。理念对路，又能脚踏实地抓发展，这样的企业生产的产品肯定错不了，透过白志辉的话语，笔者深刻感受到了经销商对春雨肥业的信赖和支持。

“一个企业能不能取得长足的发展，不但要看产品质量、销售状况，而且还要建设自己的企业文化、企业精神，让广大经销商有认同感、归属感。这样才能把企业和经销商的根本利益连在一起，形成发展合力，共同把企业做大做强。”金A6+1在沧州市东光县的总代理卢印广对合作伙伴提出了这样的要求。他说，他选中山东春雨作为合作伙伴，就是看中了春雨深厚的文化底蕴。春雨秉承了儒商之谋利有度、竞争有义、宽厚圆融的根本，倡导为商以德，严格遵守商业道德，信誉度高，得到了许多经销商的信赖。

而石家庄藁城市的经销商董军却是被春雨肥业雄厚的科技实力所吸引。诗邦“金A6+1”双螯合肥采用的是国际领先的双螯合技术，使得该肥料具有增强作物体质，提高抗病能力的作用；能够直接在阳光下撒施，不用担心日晒、雨淋造成肥效挥发流失；含有秸秆转化剂，有助于将秸秆快速转化为有机肥营养；具有氮元素缓控释作用，延长肥效作用期的作用，科技含量极高。谈起自己代理的诗邦“金A6+1”双螯合肥，董军如数家常，自信力十足。

南方北方，乡间田野，活动组每走进一个地方，收获的总是喜悦和感动，每离开一个地方，留下的都是希望和嘱托。活动仍在继续，春雨肥业为农助农的脚步还在进行。在中国这样一个农业历史悠久、人多地少的国度，农业在整个国民经济中始终占有至关重要的地位，政府也在审时度势地推动着农业经济的转型发展。在这样关键的时期，有无数的群体正在为中国农业的发展奉献着力量，而春雨肥业就是其中最优秀的一员。这家伴随着中国农业和农民走过了十几个年头的优质肥料企业，正在以高度的社会责任感，凭借自身对科技和质量的坚持，以及对“三农”建设事业的执著，向中国的农业发展持续贡献着最优质的农资产品和农化服务，为广大农民的增产、增收排除障碍，提供切实的保障。

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