经过两年多的合作，集团的优势已经明显地体现出来了，庆丰集团辽宁海城丰禾农资的销量比以前增加了一倍。总经理冯印昌逢人就说：“化肥销售，从来还没有像现在这么痛快过。”

庆丰集团吉林晶辉农业科技有限公司总经理郭广辉用“完美牵手”来描述合作。他说：“加入庆丰集团，让我们有能力立足化肥主业的同时，适度多元发展，打造吉林的农资沃尔玛，探索中国农村流通渠道变革的新型营销模式。”

“有许多人跟我讲，加入庆丰以后睡觉都睡得香了。因为有了靠山、有了家，有了难处有人支持，心里有想不通的事情有地方倾诉……”曹利铭笑着说。

“事实证明，我们对东北农资流通渠道的整合是成功的，庆丰在东北市场也是有号召力的。就拿去年的团拜会来说吧，临时决定当天晚上开，早晨发会议通知，晚上旗下的29家分子公司的200多位主要领导悉数到位。当时，我父亲看着这些和自己一同打天下的兄弟，十分感慨地说：‘燕子归巢了’！”

黑龙江省供销社主任张闻明则从行业高度对此进行了概述：“庆丰的行业并购整合之所以能够如此顺利，一方面源于大庆老曹的人格魅力和庆丰的实力，还有一个重要的原因就是‘顺势而为’。”

大手笔：

从散珍珠到产业链

早在2005年，老曹总曹经权就说：“庆丰公司虽然得到了快速的发展，但只成功了百分之五十。如果能够立足化肥，有效建立起农村营销网络、服务网络、信息网络和现代物流体系，成为集网络化分销、配方肥供应、农化技术服务为一体的化肥销售服务商，就会面临进入其他农资业务、农副产品收购、农村消费品销售等更为广阔的发展通道。到那个时候，出现在庆丰面前的必将是另一番天地……”

曹利铭接手后，就将“打造专业的农资流通商”作为自己的重要任务，并在农业产业链的延伸上做出卓越成绩。

“这么多年，生产企业、流通企业、农民，都自己想自己的事，浪费了很多资源。其实我们都是产业链上的珍珠，连起来了，就是一条闪闪发光的项链。”

他介绍说，向上游，庆丰积极融入生产环节，保证渠道有充足的资源。2009年，庆丰与晋煤集团合作，参股介入河北玉田百万吨氮肥项目，为公司提供质优价廉的尿素资源。“今后庆丰集团还将在上游寻找更多的机会，参股资源性企业，让公司的网络有更丰富的资源流动。”曹利铭说。

在下游，庆丰开创的“克山模式”以生产企业为龙头，以农民合作社为载体，以土地流转为经营方式，以大豆产业为主体，建立起完整的产业链条，引起了广泛的关注。

曹利铭介绍说，2009年1月，在庆丰的极力推动下，旗下的克山昆丰农业生产资料有限公司成立了昆丰大豆专业合作社。形成了农资供应—大豆生产—大豆销售—深加工为一体的农业产业链，大大提升了产业链的运营效率，而且给所有相关环节带来了丰厚的回报。

具体操作就是生产企业（目前合作最好的是贵州瓮福）以出厂价向合作社提供二铵，合作社统一指导种植；大豆收获后，合作社以高出市场的价格收购，并在自己的油脂加工厂加工成豆油，而社员由此可以得到无息垫资使用种子化肥、合作社代储代销大豆、免费接受科技培训、享受国家相关优惠政策，定额获得免费豆油、互助公益基金等多种优厚待遇。

“这样一来，化肥生产企业高兴，近两年，昆丰大豆合作社每年消费瓮福二铵1.2万吨；农民高兴，种植成本大大降低，收入也有所增加；我们也高兴，产业链得到延伸，经济效益得到大幅提升。”曹利铭笑着说。

企业赢。瓮福（集团）有限公司董事长何浩明说：“瓮福二铵从2003年就在克山销售，但是一直到2008年，每年的销量都在6000多吨左右。从2009开始，昆丰大豆专业合作社成立以后，销量一下子就达到了1.2万吨。瓮福与昆丰合作社直接对接，一方面使化肥直接从厂家到农民手中，保证了质量、减少了环节，让利于农户；另一方面让测土配方施肥有了落脚点。这两年，瓮福在克山加强测土配方施肥指导，加强科技种植示范点建设，发挥技术辐射效应，不断提高农民满意度。可以说，克山模式是一个企业+合作社+农户+下游加工企业的成功范例，它实现了多方面的共赢。”