《南方农村报》总编辑 陈永

如果要探讨农资媒体的生存和发展这个宏大的命题，就不能不思考农资媒体能满足农资企业的哪些需求。

《南方农村报》从严格意义来说不是农资媒体，我们农资行业的新闻占的分量不大。在我们编辑部内部曾经讨论过是否需要增加农资行业的新闻版面的问题。正如目前大家看到的，我们没有大幅度增加农资行业新闻版面。我们大量的新闻报道均是为农民说话，让农民说话，并说农民听得懂的话。我们认为，为农民说话，就能赢得农民的信任，有了农民的信任，我们就有能力把真正的品牌农资介绍给农民并能让农民相信，这是农资企业最需要的服务。

前不久南方农村报制订了未来5年的发展规划，把“新闻专业主义、渠道和数据库”列为核心竞争力，这意味着在未来的5年内，《南方农村报》会集中优势资源在新闻专业主义、渠道和数据库这三个“拳头”的打造上。

新闻专业主义强调的是业务能力的专业水准和报道的独立性。这两点在当今的中国媒体行业还存在很大的挑战，能做好这两点肯定是一个出色的媒体，也是人民群众和广大农资企业最盼望看到的媒体。

关于渠道，过去我们没有专门做渠道的工作，是经销商和零售商了解到许多种植大户手上都有《南方农村报》，主动要求农资企业在《南方农村报》上投放广告宣传，为他们的销售创造有利条件。我们便顺水推舟，组织农资经销商协会，举办农资沙龙，举办农资营销业务培训，评选优秀农资经销商等，将广大的经销商团结起来，这可以为进入广东、广西、海南的农资企业快速地找到最合适的代理商提供服务。

数据库是营销的利器已成为共识，关键是收集和使用目标消费者数据是一个庞大而艰巨的工程。我们正利用媒体与各方面的良好关系，收集农民种养大户、农民合作社、村集体经济组织、行业协会、农资经销商和零售商的数据库。如果能建立一个庞大的、分类科学的、关键资料齐全的目标消费者的数据库，不但农资媒体自身的发行不成问题，而且可为企业提供所需要的各种服务。

我们期盼与《农资导报》联手，分别打造一个全国性涉农媒体和区域性涉农媒体发展的样本。