扎根南疆的罗文书，是2001年内部招聘的首批营销员，当年被分配到环境艰苦的新疆阿克苏，在南疆一呆就是8年，从未挪过窝，新疆成了他的第二故乡。由于人生地不熟，语言不通，刚到阿克苏的那两年，罗文书一吨肥料也没有卖出，按责任制年终结算倒欠公司一屁股债。由于没有销售业绩，愿赌服输的罗文书自觉无颜见江东父老，干脆横下一条心，连续三个春节没有回家过年。凭着一股韧劲，天天早出晚归，带着一瓶矿泉水加一个馕，走村串寨了解情况，深入田间地头，帮助农民摘棉花，推销开磷化肥。有维族农民答应买开磷肥料试试，却无钱提货，罗文书干脆自己掏钱垫上。第三年，功夫不负有心人，有了第一吨，接下来局面便渐有转机，当年他卖出了1000吨，艰难地打开了阿克苏市场。以后每年销量3000吨、5000吨、7000吨，逐年一路攀升。小有成就的罗文书光荣地被评为集团公司劳模，还被送到欧洲荣誉性休养了一段时间。

众人齐划桨，方可开大船。刚开发华北石家庄市场时，由于地域原因，总是打不开局面，更不用说攻城掠地了，只能在周边迂回。经了解，河北藁城一董姓经销商颇具实力，长年经销某成熟品牌，如果能够动员他更弦易辙经营开磷品牌，将会在石家庄地区起到较好的示范作用。为了做通他的工作，谢芝异、刘青、张志忠等几任销售员连续好几年先后数次登门拜访，耐心细致做工作，宣传开磷优势及产品，帮助老董下乡联系装车卸货。人已换，情依旧。大家怀着绿叶对根的情意，执著追求，锲而不舍，从不放弃。精诚所至，金石为开。开磷营销人的诚意终于使得董经理敞开了心扉，示爱开磷，结为合作伙伴。

年轻营销员李德和方斌刚跑开封市场时，怀着一腔热情全身心投入工作。为早日打开局面，扩大开磷产品市场影响力，两人自掏1500多元做产品广告，印制了一批开磷化肥销售宣传品在市场上发放，并主动配合经销商搞好推广宣传和销售工作。在李德和方斌看来，公司把市场交给他们，他们就必须竭尽全力做好这一块市场。这既是为了公司的发展，也是为了个人的进步。只有公司发展壮大了，才能成就个人的事业。

开辟东北区域市场，抓好基层营销网络建设，王洪林跑遍了松原地区的前郭、扶余两县49个乡镇，竭尽全力发展乡镇级经销商。冬春季节，松嫩平原千里冰封、万里雪飘，他马不停蹄地下农村访农户，为他们提供优质服务。在风沙暴戾的松嫩平原乌兰塔拉乡一个面积只有几十平方米，集库房、门面、厨房、卧室于一体的土坯房里，连续两个多月，王洪林与经销商亲如兄弟，同睡一个炕，同喝一锅粥，以实际行动打动客户，树立了开磷营销人的良好形象。

站在历史新起点的开磷，已将目光投向更加遥远的未来。发展中的开磷，在全面建成350万吨/年高浓度磷肥和500万吨/年磷矿石生产基地的基础上，“新三步”发展战略的进军号角已经吹响。随着企业规模的不断做大，企业实力的不断做强，市场营销工作在开磷的大发展中将更加大有作为。在实施“新三步”发展战略伟大征程中，开磷营销人时刻准备着，在经济回暖的大背景下，卧薪尝胆，化危为机，开拓奋进，经受考验，为千亿元企业集团宏伟目标的实现而贡献力量。

开磷的故事仍在延续，开磷“诚信营销”的精神感动三农，源远流长……

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特约记者刘方黔 记者杜晓枫