全国用户座谈会860名经销商参观现场

见证新产品下线

走进开磷

真是好肥料啊

经销商眼中的开磷

客户参观工厂

开磷田间服务

硫酸车间主控室

开磷产品宣传现场

□特约记者董祥龙阮国祝 本报记者杜晓枫

做企业，总离不开做市场；做强做大企业，首先必须要做强做大企业的市场营销。无数事实证明，一个没有团队精神、没有健全网络、没有良好品牌的企业，肯定走不好，也注定是走不远的。———题记

创造了“八年再造十个开磷”辉煌业绩的贵州开磷集团，之所以在日趋激烈的市场竞争中实现超常规、跨越式发展，其中一个重要的原因，就是开磷的市场营销工作为企业的发展壮大提供了有力支撑。可以说，没有一支忠于开磷、招之即来、来之能战、战之能胜的营销团队，开磷就不可能有如此快速的跨越式发展，企业也不可能在风云跌宕、险象环生的危机中走过……

骄人业绩：支撑开磷跨越发展

世纪之交的中国，改革浪潮风起云涌。以屈庆麟董事长为首的开磷新一届领导班子高瞻远瞩，结合企业实际，按照专业化管理要求，于2001年初成立了专门从事销售、贸易、物流，面向国际国内两个市场的营销总公司。9年来，开磷营销依托企业发展不断做强做大。

———销售收入增长迅猛，从2000年的5.39亿元提高到60亿元，增加了10多倍。磷矿石销售收入的比例由当初的90%以上降到现在的10%以下。

———贸易额从零增加到12.8亿元，贸易渠道逐步扩大，贸易品种日渐增多，并进一步向非关联贸易领域拓展，对保证工厂正常生产、拓展营销网络渠道、做强做大开磷发挥了重要作用。

———化肥产品销售量大幅提升，从当年没有产品到现在年销量154万吨，实现了历史性突破，特别是核心产品磷酸二铵年销量达到104万吨，为开磷化肥产能释放、生产装置长周期安全稳定运行创造了条件。

———产销率空前提高。在金融危机影响较深的2009年，开磷当年主要产品实现100%销售，其中高浓度磷肥产销率达到126%。

———市场占有率稳步提高。开磷市场占有率从最初的市场空白提高到目前的15%，在山东、黑龙江等省份部分区域的市场占有率已突破20%，化肥市场的知名度和话语权进一步提高。

———开磷品牌影响力不断扩大。开磷牌系列产品荣获“中国名牌产品”和“贵州省名牌产品”称号，开磷牌商标被评为“中国农民喜爱的农资品牌”和“贵州省十佳著名商标”。

———营销队伍日益壮大，市场网络更加健全，承接能力不断增强。销售人员从几十人增加到现在的几百人，营销工作重点从原来主要销售磷矿石系列产品，逐步转向销售磷酸二铵、磷酸一铵、复合肥、重钙、黄磷等磷化工系列产品；产品销售从以考核销售数量为主向以考核销售质量为主转变，从以销售自营产品为主向贸易、销售自营产品并重转变；国内市场已建立11个重点区域、几百个分销单元，覆盖东北、华北、西北等全国主要粮棉产区及绝大部分耕地范围的多级销售网络；国际市场贸易伙伴遍及东南亚、南亚、中东、大洋洲、南非、欧美等地区，凝聚了一大批忠诚于开磷的贸易伙伴；形成了国际国内两条腿走路，两个市场齐头并进、协调发展，终端网络、流通领域大经销商和工厂并举，互为支撑、共同发展，相互补充、整体推进的市场营销新格局。目前，开磷已跻身全国高浓度磷肥生产销售企业前三强，位居全国第二。