第二步,在加盟连锁体系不断完善和巩固的基础上,逐步向直营连锁过渡,最后建成紧密可控的农资连锁体系。这一步的关键是选择适宜的加盟店采取全资收购或绝对控股的办法,将其变成直营店,同时清理不适宜的加盟店,并在当地重新建设直营店。直营店没有采购权,配送率和人员管控力度均达到100%。直营店发展到一定规模时,实施全程信息化管理。
第三步,选择条件成熟的时机和区域,以连锁店为主导,组织建设农业专业化合作社,最终形成农资产品和农副产品双向流通的新格局,这是发展连锁经营的最高目标。这一步的关键是找准切入点,选择一个或几个农副产品为切入点,与农副产品市场接轨、与农业产业化接轨、与国际市场接轨,实行标准化生产,按照《农业专业合作社法》和相关的政策法规,发动农民、组织农民、培训农民,组成农业专业合作社,实现以农资连锁店为主导的厂、商、社利益共同体。
一个成功的连锁经营企业,必须具备三个条件:一是自身可复制但他人不可仿制,像麦当劳、肯德基一样,这是他们的核心竞争力。二是可持续性,企业的成功不是三、五年,而是可以成为百年老店。三是可盈利性。没有盈利,企业就无法生存。农资连锁企业能否成功,也要看它是否具有这三个条件。在农资连锁实践中,我们认识到:“资源是支撑,可控是关键,服务是核心,零售商是基础”。
套用著名登月宇航员阿姆斯特朗的一句名言:“农资连锁不过是农资经营者迈出的一小步,但却是整个农资市场改革的一大步”。
当前,各级政府高度重视农资连锁经营的发展,出台了一系列扶持政策,而且今后还将继续出台。农资企业要抓住这难得的历史机遇,顺势而为,在总结前几年农资连锁经营经验教训的基础上,把握农资市场发展趋势,把准农民需求脉搏,大力推进农资连锁经营,扩大规模效益,把企业做强做大,加速农资行业的发展。
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