●农资连锁经营的模式 ●农资连锁经营网络的构建●以服务塑造农资连锁品牌 ●农资连锁经营的步骤

连锁经营是当今商品流通领域中最具活力的经营方式。目前，在中国零售业、餐饮业等服务业中普遍应用。连锁经营的发展对中国生产、流通、消费以及整个国民经济发展具有重要意义。

农资连锁经营的模式

连锁经营主要包括三种形式：直营连锁、特许连锁和自由连锁。而农资商品的特殊性，就决定其在发展连锁经营时与其他产品不同。中国农资连锁经营在实践中存在以下几种模式：

自建+特许加盟+整体加盟（联合实现地方资源整体加盟）

此种模式主要以中国农业生产资料集团公司为代表。中农集团于2003年开始筹备农资连锁网络的建设，在主要产粮省的农业大县采取自建配送中心和中心示范点，对现有的480多个直销网点的60%进行规范改造；其他网点通过特许加盟模糊的方式进行网点规划和建设；在合作伙伴有优势或几种配送不能到达的区域，采取整体加盟的方式。在连锁经营体系中，中心示范店（也叫样板店或旗舰店）是严格地执行3S（标准化、简单化、专业化）管理和CI设计的要求，有良好的市场形象和经营绩效，有条件担负体系内新员工现场培训任务，稳定经营在一年以上的模范店铺。

供应商+总公司+子公司+配送中心+连锁店+农户

此模式为采配分离模式，又称物流模式：产品经营决策（如产品组合、农资采购、定价、批发销售等）由公司总部负责，配送中心只根据总部的要求进行配送作业。这种模式适用于中小规模的连锁企业。由于中国乡村众多而且分散，直营连锁店的发展受到制约，加盟连锁店成为现在农资连锁的主要形式。

如辉隆农资集团有限公司，从2003年起以“辉隆”为同一品牌，集团整个构架设置打破省—市—县—乡四级传统模式，下设12个控股有限公司，将全省17个市分为6大市场板块，成立6个子公司。公司以县或地区为基础，规划农资物流和配送中心。在县级以上区域，按照“就车站、就码头、就交通要道”原则，在农业大县、交通枢纽、港口码头，重点建设和发展自主可控、高效畅通的配送中心；县以下，吸引基层供销社、农业三站、个体农资经营大户加盟辉隆连锁。初步形成以辉隆集团为龙头，以区域子公司为依托，上联资源厂商，下联市县基层供销社、农业三站等网点的现代农村商业网络体系。此种模式的好处是：自主、高效、可控、畅通。

配送中心+中心直营店+终端店

公司总部授权配送中心设立采购部，代表总部行使接收连锁门店的订单，并向供货者采购商品和确定商品价格，公司总部保留商品组合、商品批发销售以及对配送中心进行业务监督的权利。这种模式适用较大规模的企业。

邦力达农资连锁有限公司在四川省内、长江以南的14个省市（区）的农资商品集散地建立了60多个一级连锁配送中心，连锁经营门店达3000家左右，其主要做法是：依托系统等构建邦力达农资连锁网络，与中农集团正式建立了战略合作关系，旨在通过双方建立“特许经营连锁店”、“进口化肥代理”、“区域市场协调”等多种合作形式，开展全方位合作，形成了新的内网优势，共同开发大市场。同时，运用邦力达配送连锁形式加快与基层对接，大力整合农资销售网络。按照“先规范、后规模，先稳定、后发展”的原则，把单个分散的企业和实行承包、租赁、分散自营的店铺以及个体营销大户连锁起来，成为一个稳定的营销体系。此外，邦力达还用收购、租赁、参股等方式，低成本发展化工实业。

专业合作社联合模式

这种模式有些类似自由连锁。连锁的参加者均为独立的各专业合作社，各自的资产所有权不变，组成一个利益共同体统一与供货商谈判，以取得比较低的进货价格；统一运输，以降低运输成本。这种联合有紧密型的、有松散型的，以种植的品种相似、土壤性能相似，种植面积较大、用量较大、相互之间比较了解为基础。根据自愿原则，各成员可自由加入连锁体系，也可自由退出。